还剩13页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
小型销售公司管理制度XX资源公司运营(XX版)目录
一、XX年XX人力资源公司运营目标
二、销售团队管理规定
三、职能团队管理规定
四、其他福利规定
一、XX年XX人力资源公司运营目标
1、销售人员小康
(15000)、小资
(20000)、万元
(30000)、土豪
(50000)以上;
2、公司整体目标必达500万,挑战800-1000万
二、销售团队管理规定
一、岗位分类及职责
1、销售岗位分类助理顾问、顾问、高级招聘顾问(可兼导师)、招聘专家;职责主要负责公司新单及续签销售目标达成;个人客户资源管理与客情关系建立维护;协助公司产品及市场部门进行产品销售;
2、销售管理岗位销售主管、销售经理、销售总监等岗位;职责主要负责团队目标达成与团队成长建设,客户资源与关系管理,大客户公关等;同时协助公司产品及市场部进行产品建设;
3、导师岗位高级招聘顾问及招聘专家兼任;负责培养新人熟悉业务规则、产品服务、业务技能、企业文化等;
二、销售岗位激励制度
1、销售人员及销售管理岗位薪资及岗位晋级机制
1.1销售岗位期~转正岗位S1~S7S4高级招聘顾问可兼导师
1.
1.1任务制定试用期根据入职底薪对应考核任务,具体核算按实际入职天数核算考核任务;转正后员工根据入职时间对应制定相应考核任务,最高考核任务3万;
1.
1.2基本任务和底薪制定根据当月到账业绩实施浮动基本任务和底薪制度,最低底薪不低于2500元,最低基本任务不低于3500;最高底薪上不封顶
1.2管理岗位销售主管(6-8人);销售经理(12~15人);高级销售经理(销售总监);
1.
2.1考核说明业务考核为部门成员任务总和,80%以上达标为基本合格,100%为合格,120%为优秀团队,60%以下视为不合格;团队梯队成长考核标准为团队成员50%以上达标视为合格;60%以上为良好,70%以上为优秀;
1.
2.2其他职责负责团队内部建设,协助公司系统;参与公司市场策略制定,参与销售材料制定;参与产品建设;
2、导师岗位激励措施
2.1培训新人转正视为导师合格,颁发育人证书,并奖励500元(3个月达标)-800元(超额达标及提前达标)-1200突出达标现金奖励;
2.2根据公司发展需要,在合格的导师岗位中,不定期举行岗位岗位竞聘;
4、业务协作奖励
4.1公司鼓励部门内部、部门之间通...。