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文本内容:
幼儿园品牌推广方案一.背景分析科教兴国事我国一项基本国策,国家重视教育是民族走向兴旺的有效途径随着我国综合国力的不断增强,政府在教育上的投入也在逐步增多家长也渐渐意识到对孩子教育的重要性,能够给孩子提供良好的教育环境和教育体系,是每个家长的心愿而园所要从众多幼儿园中脱颖而出,取得招生优势,就要有自己的特色,而学校为了提高自己的教学质量,一定会不断的促使教育手段的发展与提高,这样就形成了一个庞大的教育市场我们公司的多元宝盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求,而且还具有自己本身的特性,一定能在众多的教学产品中脱颖而出二.目标市场福州五区八县(第一阶段目标)前期利用公司已有的资源,把福州建成一个样板市场为以后的在其他地区的营销工作打下坚实的基础三.Swot分析优势
1.政策优势国家重视教育,不断在加大对教育的投入
2.环境优势在家长素质不断提高,越来越认同对孩子的创造性,动手性培养的环境下,有利于我们乐宝,多元宝盒教室的销售
3.技术优势我们公司拥有强大的师资力量,拥有丰富的教研经验,以及完善的市场服务体系
4.策略优势精准的市场定位,长期的市场调研规划,利于营销额的增长劣势
1.销售部人员缺乏,前期的团队组建,磨合期要交长的时间,整个营销方案也没有实际的操作经验2.幼儿园的采购期大致一般都是学期末采购下一学期的物品,而前期的市场调研期不会产生什么业绩,前期的经营成本较高
3.没有形成一定的品牌效益尤其是乐宝教室,理念不易被接受机会
1.教室的特性明显,且我们有强大的师资力量,一整套的教学体系做后盾
2.园所都在不断加大对教学用具更新采购
3.整个早教行业都处在一个不断上升的时期,有着一个庞大的市场群体威胁
1.国外先进的教学理念,伴随着教学产品,分化着市场份额
2.开发陌生市场有着较大的不确定性,投入跟产品相差加大四.营销思路营销团队的组建
(一)以尽快的速度组织销售团队,完成对产品的培训组织结构分为销售部长,销售主管,若干销售代表
(二)
1、拜访内容
(1)收集园所基本资料;
(2)听取客户对产品___,并做好记录;
(3)了解合作单位近期会议及各种活动信息(早教师培训等等)
(4)向有关负责人赠送礼品,赠送宣传资料,签订优惠购销协议;(5客户有购买意向时,及时送货...。