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白酒市场营销策略论文在白酒企业的市场营销中,广告在销售活动中占据着非常重要的位置除了中央媒体、省级媒体、区域市场的广告投放外,广告更需要销售主管广告方面的专业知识广告投放存在哪些误区?广告投入的效果如何?如何评估广告效应?广告在销售中的作用有多大?广告的投放策略应该怎样等等广告是一门专业性很强的学科,涉及了市调、设计、创意、评估、美学、心理学等专门学科,现在郭野就从广告的实践出发,对白酒企业在市场营销中的广告投放进行分析和总结,以此来为企业在广告操作上提供一些借鉴和经验
一、都说广告作用很大,为啥我用了却不行?投入广告,就一定见到效益吗?尽管许多人现身说法,说广告是小钱不去,大钱不来,说广告是刺激市场的兴奋剂,但很多企业是赔了夫人又折兵,企业主还不知道广告费用在哪里浪费了十几年前标王秦池的陨落就是一个活生生的例子误区企业把广告当作品牌塑造的___,但是广告只是提高企业品牌知名度的一种传播方式,而不是解决品牌建设的路径
1、花了很多钱做cis,怎么没效果?cis不是万金油它并非是利用色彩和线条结合而成的一个抽象的图形,而是建立在企业经营理念和战略目标基础上的价值体系做完了cis,对内要积极沟通,让了解cis;对外要大力宣传,让消费者认识你的cis必须强调,cis是建立在企业理念和战略目标的基础上,建立在科学的管理和量化的营销推广上另外,cis必须依靠公司的核心管理层实施从内到外的管理创新,不断员工,培训经销商,从而保证企业的管理水平在cis推广中得到不断提高在白酒行业中,cis除了体现在vi视觉的运用上,更重要的是必须体现在市场营销运动中通过cis,达到传播企业文化、酒文化、品牌文化的作用
2、投了几百万元的广告,怎么没效果?广告并非投入越多,效果就越好广告要讲成本效应,广告要和销售活动紧密地结合起来,在产品的不同周期,做不同的规划为什么外界看白酒的广告说烧钱?这道理指的就是白酒企业在整体规划上的缺陷白酒企业往往注重短期广告效应,而忽略了整合营销传播由于专业知识的欠缺,白酒企业在广告投入上十分随意,这是白酒企业的通病
3、请了某某策划大师,为什么还不行?大师是很不雅观的词语,既为大师,必定有异于常人大师不可不信,但决不可迷信大师也要遵循市场规律企业的市场活动是一个完整的系统,任何拔苗...。