还剩15页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
销售培训应该做些什么准备销售,说大不大,说小不小小可做一针一线,大可做跨国集团那么销售应该做些什么下面是爱汇给大家的销售培训应该做些什么准备,供大家阅读!
1.世界上总会有30%的人不会为你干但我们能让大部份的人为我们的目标干呵呵这是马云的原话一定要告诉新他为什么干这个需要时间去想
2.新员工进公司第一天一定要培训不要等一个月时间进行.哪怕是只有一个销售人员也一定要培训.除了产品外就是一定要宣讲企业文化诚信激情敬业团队合作互助一定要告诉大家”高压线”销售中的高压线就是:
一、不管发生什么都不准在团队中说一些负面的话因为做销售经常会有心情不爽的时候有不爽一定要跟主管讲或跟HR讲决不准在团队中跟其他同事讲一经发现不管是不是TOP一定开除
二、诚信在销售过程中一定不准作假拜访记录作假收款等等我相信你们公司一定会有这些东西一定要强调.
三、强调团队一定要有一个互助的氛围不管是做得多么好一定要帮助别人如果一个业绩非常好的人但他从不帮助别人的人会把一个团队搞跨如果出现这种人一定不惜一切干掉.只要人心齐泰山都可移
3、强调全民销售后寝人员生产财务前台等所有非销售人员一定是销售的拉拉队一定要从精神上支持销售团队一有业绩的突破一定要听到庆祝的声音不一定有物质
4、强调流程很多TOPSALES往往一开始业绩非常不好但非常得努力经常向别人请教对于这种人一定要多鼓励哪怕业绩再差一定要保住.对于销售业绩好但流程不好的人一定要提出批评不要纵容否则会害了他也会害了公司.因为人都会有自满的心里
5、强调竞争一定要将销售团队分组定期将业绩公布除了业绩奖外更重要的还要有流程奖除了奖钱外一定要注重精神.
6、让优秀的TOPSALES一定要站出来任重要职位主管的竞升一定是建立在培养更多的TOPSALES的基础上
7、忘了一天工作的时间告诉他们想赚钱我们必需比别人更努力工作时间更长服务做得更好.告诉他们选择这个工作就是选择了郁闷和痛苦但向他们保证三年之后他们一定一定会跟现在大不一样
8、强调激励人的激情人只保持24个小时要天天激励时时激励告诉每一个销售人员他们很重要我们所有人都是他的后盾.所有人都看好他一认识营销的能...。