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文本内容:
销售管理带领团队销售管理怎么带领团队许多企业销售业绩不佳,销售人员没有积极性,企业层总是很头痛,责怪自己的,其实主要还应从自身开始寻找原因,主要还是由于我们销售管理工作不到位造成的,许多企业的销售管理工作甚至是销售黑洞——“无管理销售”下面结合自己的企业,写下一点小建议第一,制定完善的销售计划制定销售计划和按计划销售,具体内容有在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标和其他定性、定量目标第二,控制销售过程对销售行动进行监督和控制,“只要结果,不管过程”,这是企业普遍存在的问题许多企业对业务员的行动管理非常粗放对业务员宣布一个业务政策,然后,把业务员象鸽子一样地放飞到市场上,等待业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场由此,而造成一系列问题业务员行动无计划,无;无法控制业务员的行动,从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明,企业经营的风险增大;业务员工作效率低下,销售费用高;业务员的销售水平不提高,业务员队伍建设不力等“没有耕耘,那有收获?”,不对销售过程进行有效的管理控制,就不会有良好的业绩结果管好每个业务员的每一天所做的每件事,是销售工作顺利发展的重要保证第三,搜集反馈信息销售活动中存在问题须及时汇报,以便决策层及时做出对策第四,业绩考核许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核企业对销售人员定期进行定量和定性考核,包括考核业务员销售结果,考核业务员的销售行动,如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核,如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等对业务员进行考核,一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据,从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析,可以帮助业务员进步销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力,业务员不进步,就不会提高销售业绩第五,建立完善的一个企业的销售工作要想不出大的问题,先决条件是,在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,销售管理制度系统配套、互相制衡,并有相应的销售管理政策与之相匹配有的企业对违反企业规定,给企业造成...。