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文本内容:
住宅营销推广方案
一、因素分析及专项调研
(一)本市房地产市场态势分析及开发时机研究
(二)本市近期高档楼盘专项调查分析
(三)项目地理环境调研
(四)周围楼盘专项分析
(五)项目SWOT分析
1、项目地理位置及特点项目地理位置项目特点及介绍
2、项目优势分析——S品牌优势时间优势价格优势区位优势规模优势政府支持
3、项目劣势分析——W
4、项目机会分析——O
5、项目威胁分析——T
二、项目定位
(一)产品定位(配套设施、户型设计等)
(二)价格定位(均价建议、价格策略等)
(三)客户定位
(四)开发经营指导思想
三、项目名称及营销策略
(一)项目名称建议
(二)营销主题
(三)差异化的竞争策略
(四)卖点设计
四、项目创新体系
(一)创新思路通过改变项目的物质性(产品性质)、利益性(投入与产出之比)、信息性(市场信息调研形成的判断)和时间性(产品投放市场的时机选择)是策划的四个创新的理论线索营销创新是项目在营销领域的具体表现;强调优势,淡化劣势,把对产品性质的改造、市场信息的正确选择及产品投放市场的时机选择,用科学的市场竞争法则组合成创新的统一体——创新体系依据优胜劣汰的市场竞争原则
(二)项目核心竞争力构成及因素分解项目的产品优势、价格优势、服务和优势构成项目的核心竞争力在市场竞争环境里,用适当的方式,在恰当时机把产品卖出去,是实现项目核心竞争力的手段用“看不见的手”去把握市场供求关系,实现项目投入少产出大,是实现项目核心竞争力的最终目的产品优势的营造——突出“健康居所,绿色家园”的营销主题,增加科技含量,优化产品特质价格优势的营造——销售、财务、管理成本的有效控制,创造低成本优势服务、管理优势的营造——创造高效实用、专业化、社会化、科学化的以人为本的服务体系销售策略——对市场、特别是消费者市场的真实把握,实施一系列宣传推广措施销售渠道、时机——细分目标市场后,找准市场时机,及时准确切入市场空隙,迅速占领市场
(三)创新体系的设计及实施要点产品创新体系硬件再投入,创造产品附加值,形成新颖独特的绿色家园价格创新体系降低开发、销售、财务、管理成本,培育价格优势服务、管理创新体系以人为本,营造健康家园,突出其实用性和现实性销售策略创新最能激发消费者购买欲望的独特办法销售渠道、时机创新...。