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文本内容:
保健酒市场推广方案
一、郑州市场概述郑州市作为我国最大的糖酒副食品的集散地,是河南省的政治、经济、文化和交通中心,郑州市是中国最大的商贸城,亚洲最大的列车组编站,全国最大的货物中转站,全国特等客运站,全国主要公路盘枢纽城市郑州市的别称有“二七名称”、“绿城”、“商都”、“期货城”、“纺织城”郑州市下辖五市(新郑市、新密市、巩义市、荥阳市、登封市),一县(中牟县),九区(金水区、二七区、管城区、中原区、惠济区、上街区、高新技术开发区、郑东新区、国家经济技术开发区),总人口623万人,其中城区常住人口260万人,城区流动人口300余万人,乡村人口363万人,消费潜力巨大郑州市的城市发展方向是“建设成为社会主义现代化商贸城”(1997年江-泽-民新笔题),商贸发达,截止到xx年,从事商贸业的内资注册企业338334家,外商投资企业657家,个体工商户199017家就全国范围来说,郑州市现有上规模、上档次的批发市场411个,全市商品销售总额达到
680.41亿元
二、郑州市场大众型保健酒概况
(一)近五年来,进入郑州市场运作的大众型保健酒主要有
(二)、各竞争品牌的竞争格局及发展状况其中市场操作力度最大的当数劲酒和大红袍,然最终取得成功的只有劲酒一家究其成败得失,可归纳为以下几条
1、在宣传诉求点上大都突出以“壮阳”为主,这虽然在一定程度上满足了部分男士的心理需求,但同时也制约了消费的场所如果当众饮用这种产品,即向大家明示消费者在“性功能”方面有一定的缺陷,特别是有女士在场时,就更不好意思消费此类产品,故相对于这种大众型消费的产品,这种露骨的宣传诉求在很大程度上局限了消费的时间、地点和场所
2、产品品质方面大多数品牌的产品都是采用食用酒精加一定的药材浸泡而成,从品质上很难达到真正的保健酒标准,更有一点是致命的,很多保健酒在经历的3-9个月之后,便会出现沉淀虽然从专业的角度上这属于营养物质结晶,但消费者只要是遇到这种情况,就会认定是产品质量问题
3、在营销手段上由近年来终端市场的竞争十分激烈,很多经销商便陷入了赊销的泥潭,于是乎,跑单率高、结账难等一系终端陷阱便随之而来,久而久之,经销商便陷入不可自拔的境地,最终只能放弃
4、终端促销手段大多数品牌的终端促销强调派驻大量的促销员在终端销售场所特别是酒店终端销售场所面对消费者推出...。