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文本内容:
大客户销售管理制度
一、利润机制要求保证公司的基本利润需求,并根据预估销售量确认公司利润比例1销售额<20万以下,公司基本利润要求为20%220万≤销售额<50万,公司基本利润要求为17%350万≤销售额<100万,公司基本利润要求为14%4销售额≥100万,公司基本利润要求为10%5如遇特殊情况低于公司规定基本利润要求,需进行特批申请,总经理申请通过方可执行
二、销售返点
1.销售返点作为项目营销的手段之一,基本根据具体个案单独提报申请,下述为基本参考标准1销售额≤20万以下,销售返点为总收款的5%220万≤销售额<100万,销售返点为总收款的8%3销售额≥100万,销售返点为总收款的10%
2.销售返点1所有销售返点都需在提前向大客户部经理申请,市场营销中心、总经理审批,如未经批准,不得向客户做出任何承诺2销售返点基数以当月所收账款数为参数,不得提前支取下次收款所需返点3返点申请时需由财务部出具当月所收账款数目,并出具相关销售返点申请单,由大客户部经理提报,市场营销中心、总经理审批4销售返点包含相应税费,需提前告知客户
三、报价政策
1.报价组成项目报价=产品成本价(产品管理部确定)+公司利润(根据预估销售额套用比例)+销售返点+其他费用(包含运费、安装费、辅料费等费用,视情况而定)注此报价方法只适用于直营项目,经销商主导项目不适用于此公式举例项目单额预估为10000㎡,产品成本价为70元/㎡,客户返点为8%,无其他费用,即产品报价=70+70*14%(
9.8)+70*8%(
5.6)=
85.4元/㎡
四、销售费用政策
1.销售费用管理权限工资提成按政策,大客户部提报,市场营销中心审核,财务总监、总经理审批a工资组成当月工资=基本工资+业务提成;b业务提成以上月所收项目款项的2%提取,所收款项已当月30日财务部核实到账款项为准招投标费业务人员申请,大客户部经理提报,市场营销中心审核,总经理审批差旅费、通讯费营销人员按照月度预算控制,营销人员出差,经大客户部经理批准招待费按营销政策标准由大客户部经理申请,市场营销中心审核,总经理审批
2.销售费用标准(月度标准)差旅费由公司承担差旅费中各主要费用标准以下差旅...。