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文本内容:
市场营销价格策略报告
一、农村市场的特点
1、从客观的市场容量来看,庞大的农村人口数量为各行业提供了广阔市场根据第五次全国人口普查数据,我国人口总数为
12.5亿,而居住在乡村的有超过8亿,占全国总人口数量的64%,8亿多的农村人口组成了
2.4亿个家庭,随着新农村建设的推进和国家惠农政策的落实,将激发起农村消费的热潮,所以,农村市场需求基数非常庞大
3、区域差别大我国幅员辽阔,东西南北区域的气候、生活习惯、文化传统、经济状况等差别巨大,如沿海地区气候湿润,消费者希望膏霜油性要小,内陆地区气候干燥,消费者希望膏霜油性要大;企业要区分对待
4、信息不对称由于厂家宣传推广少,信息闭塞,消费者教育缺乏,辨别能力弱,导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称,厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买
5、市场秩序混乱,假冒伪劣产品充斥,假冒名牌产品现象尤为严重
6、___总体上来说对我国广大农村影响不大,农村的消费能力受到的冲击更是有限在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气,其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁
二、农村市场的消费特征
1、消费感性由于许多行业将主要精力投入到一二级市场,忽略了三四级市场,导致三四级市场竞争较弱,消费者教育没有完成,产品信息也不对称,许多消费者并不了解产品的真正功能和特点,总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策,缺乏理性的购买思考
2、品牌弱化由于众多厂家没有进入三四级市场,对这类市场缺乏宣传和推广,使消费者基本没有品牌观念,厂家的宣传推广活动也是局限在一二级市场,基本没有大众传播,导致这类市场的消费者品牌观念弱化,品牌的影响力有限所以农村市场的消费偏于人情消费、口碑消费、攀比消费、节假消费、集中消费
3、偏重功能性需求要求产品价格低、实用、操作简单、耐用,不太注重产品的附加价值和精神享受
4、农村市场消费特点与城市消费特点比较城市消费者农村消费者品牌意识强,不轻易转换品牌弱,选择品牌较随意消费观念成熟度成熟不成熟,容易被引导价格敏感度不太敏感很敏感,喜欢讨价还价获取对比信息较多较少购买意图功能性+产品概念+服务功能实用性为主消费者个性突出个性从众心理
三、中小型企业的经营现状对于中小企业而言,在品...。