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文本内容:
房产销售员工激励方案销售人员是比较独特的团体,销售人员流失率总是非常高、销售人员总是先看拿多少钱,再看干多少活、很多销售人员积极性不强,不愿意多做,以不求吃好只求吃饱的心态来面对工作因此,如何打造一只在“战时”能胜,同时在“闲时”不闲,更不会随意“变节”的销售团队,这是非常重要的问题要解决这一问题,首先要从销售人员的有效激励入手总的来说,企业需要根据自身所处实际情况,选择合适的激励手法情况一,市场萧条,楼盘品质知名度较弱,缺乏竞争力需要用去打开市场,行业整体竞争激烈,体现的是直接的人与人和楼与楼之间的竞争在这种情况下,高底薪加大比例的佣金可以刺激销售人员的积极性情况二,市场逐步恢复热度,品牌品质开始深入人心,项目开始得到认可,企业的品牌和项目的品质开始影响销售的结果,佣金比例可以开始下调,并且对销售人员的要求逐步提高销售人员的机制,在房地产市场大环境不景气的前提下,惩罚方面应从抓日常为主如案场纪律、接待礼仪、办公环境卫生等方面工作重点应放在调动销售人员积极性及激励销售人员提高业绩方面着手激励方面主要有以下几点
1、金钱激励提高销售人员底薪待遇、加大佣金比例可以极大地调动房屋销售人员的积极性和主动性,焕发他们的售楼热情(在固有佣金基础上可以增设每月首个开单奖励、月销售冠奖励、季销冠奖励、年销冠奖励,奖励金额几百至几千不等,以现金形式当场兑现效果更好)对有能力的销售人员可以凭借自己的能力获得高额的报酬,企业可以凭此吸引来更多的优秀销售人才销售人员保证稳定丰厚的收获时会对企业产生一种归属感,而这种归属感有利于其长期留在企业工作,形成企业稳定的销售班底
2、精神激励任何销售人员都希望得到企业和领导的承认和赞同对于那些为企业做出突出贡献的销售人员,给予一定的荣誉(例如销售人员利用自身的___促进销售的如组织团购等),这样既能使他本人经常以此鞭策自己,更可以为他人树立榜样和奋斗目标精神激励方面常见的方法有通过会议对得奖人进行公开表扬,以公司的名义颁发荣誉证书,由公司高层领导当面向获奖人表达肯定和祝贺等等从表扬的内容来看,可以不仅仅是销售业绩,也可以由销售团队选出在各个方面表现优异的,如最佳服务奖、最佳礼仪奖等等3团队激励良好的团队关系,能够增进销售人员之间的配合,能够激发每个员工的士气,从而提高工作效率召开定期的...。