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文本内容:
楼盘营销推广方案俗话说“十年修得同船渡,百年修得共枕眠”,我和第十一届房地产策划师国家职业资格认证学员们一起度过了5天难忘的学习时光,按照上面说的,最起码在前世修了50年为了丰富我们的___群,让她生机勃勃,趁晚上是周末,该忙的事情都忙完了,特意执笔,为我们亲爱的同学们写一篇文章--“如何策划三线城市的楼盘销售”,这是我的多年经验积累,希望能帮助同学们三线城市楼盘的销售,一直以来,甚至在最近几年,基本被人忽视,从而给一些开发商造成了不可估量的损失,特别是相当的一部分楼盘,喜欢请一些一线、二线城市的策划代理公司及销售代理公司,因为是空降兵,不了解当地的市场,广告费花了,却没起到实际的效果一般来讲,一线、二线城市的策划代理公司及销售代理公司存在以下问题1,因为佣金不高(一般在08%-1%),操盘人水平一般,策划水平也就一般,无法成功2,因资金原因,对当地市场无进行细致的市场调查,产品定位模糊,规划设计不合理,特别是对户型的设计存在很大的问题,产品与客户的需要不吻合,从而导致失败3,无专业的市场调查人员,调查时到各个兄弟楼盘走走,无法掌握到最内幕,最精确的信息,所形成的市场调查报告就无参考意义,只有误导的价值4,策划人员对当地的风俗习惯不了解,对当地商品房的地域性设计及要求不了解,设计的产品就不适合当地的市场了5,文案撰写及广告推广不得要领,广告宣传文字深奥,笼统,生搬硬套大城市做法,中看不中用6,对市场无耐心,不懂得因地制宜制定销售方案,也无法积极的向开发商提出可行的方案,导致中途解除,分道扬镳那么,如何才能做好三线城市的策划和销售呢?下面我进行详细的论述一,进行详细的市场调查1,对当地的市民对商品房喜好调查清楚,采用抽查汇总办法,特别要注意一些调查方法,让当地市民能讲真话,调查前先准备些小礼物,如毛巾、香皂、茶杯、扑克牌等日常用品,打上公司名称,既做了楼盘启动前的宣传,又可起到讲实话的作用,人都是贪小便宜的如果你什么都不给,突然冒失的问人家一句,现在的人都很忙,不会搭理你,更不会讲真话了2,对兄弟楼盘进行详细的调查,要知道,人家先进去开发,肯定也事先做了很多工作,特别是已经在当地做了好几个楼盘了,特别注意他们的最后楼盘的设计及特点,就掌握了80%如果是只开发了一个楼盘的,就有针对性的调查其第二期、第三期因为大...。