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文本内容:
汽车驾校营销推广方案一.市场背景市场饱和、同质化严重、价格战普遍二.市场分析
1.驾校需求1国家政策调整xx年12月,国家出台相关规定在有条件的地方,试点非经营性的小型汽车驾驶人自学直考但是由于自学直考办理手续繁杂,规定出台后,还是没能从根本上解决学员参与驾考的种种问题2购车刚需近几年,汽车销售量趋于稳步上升状态,尤其是家庭用车需求量大年轻群体的购车需求,直接导致了市场上驾校数量的急剧增长3市场竞争趋于价格战随着驾校的不断增多,行业间的竞争日益激烈驾校的竞争让广大学员有了更多的选择机会,而学车费用无疑是学员选择驾校所看重的重要因素4利润点单一驾校的利润比较大,相对来说利润点比较单一,除了前期的报名费以及后期的考试费用以外,出去灰色收入,相对而言,利润点还是笔记哦单一化的
2.消费需求1选择驾校难市场上的驾校繁多,很多人在选择驾校的时候,不知如何如何选择,费用低的担心质量无法保证,各种类型的消费人群直接催生了多种多样的消费形式2上班族时间成本由于驾校的练车、考试等时间相对随意,上班族的时间相对比较固定,两者之间时间无法合理匹配,导致上班族面临着工作与学车之间的两难选择3教练态度驾校的大多数教练态度比较差,学员报名参加驾校的时,很不愿意接受这样的教练,但是驾校市场已经形成这样的风气4吃拿卡要教练利用自己手中的职权,通过直接或间接的方式向学员索要物品或现金,不主动送礼者,往往成为被“卡住”或“考试挂科”的对象
3.数据1购车量如上图)2每年学车人数全国目前每年驾驶学员人数突破2000万据xx年不完全统计数据北京、上海50万以上;天津、重庆35万以上;15个计划单列市,平均超过13万,其中广州、深圳等超过30万;以上城市学车比例超过
1.5%在人口偏少的海南省,人口826万,年驾驶学员超过10万,比例为
1.2%;中部的江西省,人口总数4368万,年驾驶学员超过26万,比例为
0.6%3山西人数山西省___公布xx年全省人口变动情况抽样调查主要数据公报,根据抽样调查推算,我省xx年底常住人口为
3647.96万人,5—64岁人口为
2759.95万人,占常住人口的
75.65%4平均费用以太原市为例,c1本地平均费用大概3500元,外地3600元...。