还剩51页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
纯净水品牌推广方案
一、大容川泉纯净水营销环境分析
1、目前在南宁市地区桶装水市场,各种品牌层出不穷,如“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关(圣泉)、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉(高山泉)、卓玛可可(天然泉水)、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月
三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌
2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等,水厂取水源为南宁本地区外,其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区其中蓝天为大明山水源,以专卖店的水点形式销售这些品牌较早进入南宁市场,占领一定的固定市场份额
3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率,“黑桶”现象时有发生,严重威胁桶装水的进一步发展
4、总之,南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低,市场仍处于完全的竞争状态,预计今后市场竞争将会进一步加剧,部分小品牌将被逐步淘汰出局,而随着市场集中度的提高,竞争会更激烈,各种营销模式会加丰富,促销活动更加多样化,市场竞争逐步进入白热化
5、在这种热火朝天态势的影响下,在一系列新的营销策略的冲击下,现有的和潜在的新品牌在市场点有率竞争可谓危机四伏,那么现有的品牌水如何保护好自己的领域,同时进行有效的品牌扩充就成了所有商家的燃眉之务了...。