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文本内容:
营销管理者培训总结美好的梦想啊,希望您来得猛烈点吧!接受了陈明教授两天的营销,感觉还不错,跟大家分享一下
1、在您创业前请明确“是做什么,而不是卖什么”,例如星巴克是为人们提供一种舒适和情调的休闲和办公环境,不是主卖咖啡知道自己做什么,才能跳出产品的局限,创造产品更大的附加价值
2、你的产品或服务要满足客户的哪种需求?需要、需求和欲望?满足客户的不同层次的需求,意味着策略的不同,同时也意味着利润的不同,越低的需求,产品的附加价值就越小
3、如何造就客户?你创造了哪种独特的价值,让客户相信这就是购买产品的理由?
4、你创造的价值,对于客户来说是功能性的、情感性的还是社会性的?如果只停留在功能性的价值,在同质化严重的现今,你必须让产品功能达到极致和更多不同,那意味着较大的困难对于你来说,需要提高的是顾客更多的主观价值,客观价值是较难提升的
5、你的产品卖点和客户的买点一致吗?如何关注于客户的买点,而不是产品的卖点
6、如果对上述有一定的理解后,那就开始去理解营销和推销的区别了,从那时开始再谈营销了!市场营销培训心得体会xx-10-3012:58|#2楼我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的熟悉,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高的营销队伍对企业来说是多么的重要在自然科学与技术科学领域,可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效正如古人所说“桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,实在味不同所以然者何?水土异也”《晏子年龄》下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅熟悉,以便共同学习和交流
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划...。