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文本内容:
酒的品牌推广方案终端革命已过十年,无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫,手段和工具己经无所不用其极了众所周知,餐饮等传统渠道对中高端自酒新品的引领效用越来越低,而渠道费用和运营成本却越来越高在一个区域市场上,即使销售业绩做到了餐饮渠道前几名,第一投资回报依然无法做到以店养店,第二过于注重餐饮渠道,外围渠道始终无法取得较大突破,就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足传统渠道困局的原因许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因,就是结构效率和运营效率的关系错位、运营效率就是在策略不变、方向不变的情况下,通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高,在短期内迅速提升市场业绩,让主导产品的市场表现优于既往表现我们在各个渠道上所做一切推广,都是运营效率的体现结构效率是指通过市场运营的方向和结构的调整,从根本上改变原有状态,以新的策略和方向提升市场业绩,进而明确树立主攻方向中高端白酒的转型方向从近年的新品推广看,团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略只有在团购公关上取得有效成果,打动核心消费领袖,通过后备箱工程和消费领袖的引领作用,进而带动其他消费群的指名购买最终才能达到消费者自点和自带率的提高洋河蓝色经典、老白汾和国窖573等品牌已经做出了很好的榜样,而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略在实际操作中我们发现,团购渠道和传统渠道相比运营成本最低,能很大程度上提高企业的盈利能力策略1领导公关;定制开发;2二大型会议赞助;酒店常客开发;3烟酒店的团购资源开发;4团购中介和团购经销商开发;5特殊通路开发;VIP客户俱乐部;安徽美达喜力市场部16全员团购;品鉴顾问和兼职团购7客户转介绍;招标采购;8同乡会;重点客户公关
一、领导公关人所共知的原因,各级政府领导在公务消费中助引领作用是很大的,可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择尤其各级一把手的消费偏好,直接带来的就是其周边人群和下属的顺势响应一把手的公关不是每个企业都有机会切入,同时在政务招待方面,外来品牌与地方品牌相比亲和力远远不够,影响力有限,因此公关难度较大企业可选择的有效策略
1.力争成为政府招待酒虽然地方品牌有优势,但外来品牌也不是没有机会,如:洋河在河南的部分县市,就是当...。