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文本内容:
销售业务员出差总结通过上半年的市场活动,现对这几个月的工作进展和存在问题分析报告如下这几个月每个区域走访下来,感觉二级城市和三级县城的销售模式和经销商的思维方式等和以前相比有着很大的变化尤其是二级市场,目前销售方法越来越多,可往往都是花费很多,却依然没有太大的进展这是现在好多区域都面临的问题
1.a市a市经销商今年签约100万1月签的,2月中旬开始装修,3月15日试营业从装修开始我一直跟着该经销商因为刚开始做建材行业,很多方面都不是很熟悉,但积极性很高,虽然在合作中偶尔会有小矛盾,但通过沟通都一一化解,目前合作相对来说还是不错的由于a市的店面在新建的商贸城内,该商贸城今年刚建好,人气还不是很高;市场内大多商户陆续装修营业,所以店面基本没什么人,加之当地区域小,交房小区少,所以销售量还是上不去根据当地情况,目前让经销商主要以人脉和小型工程为主把服务在当地做起来,通过人脉传播品牌遵从这个思路开展的工作,已有一些效果从3月15日开业到现在两个月的时间,该经销商通过人脉关系接到一些订单并拿下两个小工程,提货额近30万下半年有3个小区要交房,到时会提前协助经销商做好这些小区的推广工作,争取把量做起来,进一步提升经销商的信心
2.b市从这几个月的工作来看,b市今年的业绩稳步上升,今年店面新增加了4名从b市目前的情况来看,我觉得店面和小区相结合做的不错以前他们只是在店面守株待兔,没有多少客户,加上不知道在外面如何开展工作,就不愿多出去,只守在店里鉴于这种情况,经过和经销商沟通,我近期在b市带动店里的员工走出去,走访小区,同时寻找一些小型工程信息,并要求每位员工把每天的信息汇总及建议写出来发邮件给老板并抄送给我,以此来了解我们这样做的效果,以便及时发现问题,调整策略,改进方法通过近两个月的结果来看,目前经销商的员工渐渐地找到了工作方法,有了不小的进步和收获通过和经销商沟通并调整激励政策,大大地提高了他们的积极性,他们从被动变主动,已经开始从不愿进小区变主动进小区,从原来只发传单到现在主动找主家、家装公司或“游击队”工头等宣传洽谈店里这段时间来看的顾客好多都是我们去小区拜访过的客户,这说明我们的工作做到位还是有成效的从1月到现在b市进货28万,到6月底争取再进货15万,累计前半年做到45万左右在做店面、小区工作的同时,我安...。