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文本内容:
海尔新产品推广方案
一、海尔介绍高校市场的手机、数码、电脑等3C产品需求旺盛,有很高的普及和更新换代率,海尔品牌作为传统的大家电强势品牌,为了满足客户多元化的产品和服务需求,在3C类产品上投入大量的资源,力求在3C市场打下一片天地
二、目标让海尔的产品更好的满足在校大学生的需求,增强海尔在校园这一区域的竞争力扩大市场占有范围
三、大学生市场潜力分析大学生是一个特殊的消费群体,他们的经济虽然主要靠父母,但是他们的消费观念却越来越超前不少学生的钱包里,都有上网卡、运动健身卡等等购买商品时,绝大部分大学生首先考虑的因素是时尚,其次才是价格和质量如今在大学生的消费理念当中,除了书籍以外,手机、电脑、MP
3、DC等IT产品都成了大学生的必备装备有人说大学生消费是属于非理性消费,作为大学生,其消费理应以满足基本生活及学习为主,但68%的大学生则不这么承认,笔记本电脑、DC、DV等IT设备是大学生从校园生活跨入社会的必备工具,只有掌握了这些操作技能,才能称得上是一个合格的大学生,因而大学生市场潜力巨大
四、海尔产品在校园的现状1知道海尔品牌,但不了解海尔的产品我们走访了几个学校的在校大学生,也做了一些简单的问卷调查,对海尔品牌都知道,但是对海尔的产品,却知之甚少有的学生认为海尔只是家电品牌,对其3C产品更是不了解2海尔产品在3C产品校园占有率低目前海尔在校园方面的占有率低,在手机方面稍好一点但是在电脑和数码产品方面却不太尽如人意通过我们的调查,在校园,电脑和数码方面,联想和华硕占据着绝对的市场占有率和优势3海尔在对校园的销售状况也不太令人满意首先,海尔的销售并没有针对大学生,只是在商场、卖场做宣传,这对大学生影响力远远不够4海尔在高校渠道建设方面,力度也不够大学生如果想购买海尔的产品,必须到商场、专卖店去购买,相对于其他品牌在校园内有专门的代理点就有点竞争力不足
五、海尔校园的推广策略
1、校园营销方案1针对大学生,在营销方面做出适当的调整以往海尔注重电视广告、品牌宣传,但针对大学生,可以着重采用互联网(大学生常用的网站),并着重宣传产品例如,海尔简爱7凭借卓越设计和超薄时尚的外观,从全球4252件世界级精品中脱颖而出,成为xx年笔记本行业唯一摘取国际设计奥斯卡德国红点奖的中国品牌简爱7针对大学生的...。