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文本内容:
加多宝品牌推广方案加多宝与王老吉争夺战硝烟弥漫,两家竞争已从隐性过渡到了显性,从“抢商标”、“抢广告语”、“抢红罐包装”到业务人员之间的拳脚相向的群殴不过,剥去这些竞争激烈的冲突点外,加多宝在整个推广力度、广度、方式上也是格外若人瞩目,在占有渠道前沿阵地的优势基础上,加多宝开始扩大推广的阵势进行反-攻,转变消费者对其品牌的认知加多宝推广策略有其亮点,但也有不当的地方,在此愿同大家共同探讨
一、品牌诉求“怕上火,喝王老吉”口号已经深入人心,在凉茶的市场中对于消费者来讲加多宝是一个陌生的名字,在广告诉求上其实是重新定位的问题,如何在消费者心智阶梯里再占位的问题但是,加多宝采取的是“嫁接”的策略,以挽回消费者对之前王老吉美好印象,其对消费者利益诉求是“一样的配方、一样的红罐”,和王老吉形成了强烈的冲突这样一来,加多宝品牌诉求不具有了差异性,品牌定义缺乏了鲜明的个性描述竞争讲究赢了再打,加多宝的诉求直接进入了对方的话语体系,与敌人形成正面竞争,只能靠拼渠道拼资源来取胜,此策略不能称之为上策
二、推广形式加多宝在线上的推广主要形态以电视广告为主,互联网广告为辅,线下的推广主要为终端拦截和重点市场区域密集的大型路演虽然营造了浓烈的氛围,也配合了经销商的铺货,可以让消费者随处可见,但整体给人的感觉是充满“杀气”,对消费者没有攻心,对市场嵌入显得生硬和霸气其实,在推广形式上缺少主题鲜明的公关活动和新闻事件的软性报道,既使有但见诸于报端的很少,不为大家所知目前能够看到是“加多宝红动伦敦”奥运活动和“加多宝学子情”公益活动,均在其自己官网之上,参与者较少,没有形成轰动效应,其原因是上述活动缺乏创新,不能够与品牌诉求形成共振,主题不具有吸引力
三、媒体策略加多宝在这次大规模的空中轰炸中,采取了点面结合的方式,媒体的到达率和有效频次均达到了饱和首先,利用央视的高信任度的媒体,进行点上的布控,以增强消费者的信任智达天下营销顾问机构中国快消品企业咨询最具价值顾问团让智慧无处不在感;其次,大面积的省级卫视高频次的轰炸,拓展了加多宝的广度,这样也配合了加多宝全国化市场地面抢占渠道的战略考量,不得不提的是与《中国好声音》节目的合作是其一大亮点在电视节目同质化严重的今天,《中国好声音》异军突起,加多宝承其势让全国人民迅速记住,尤其主持人的“中国好凉茶,中国好声音...。