还剩18页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
如何做好门店员工管理
一、做好人员与
1.制定规范的人员管理,并不折不扣的执行包括门店人员出勤、外出规定,交接-班、排班制度同时,门店实行福利管理,及岗位晋升管理
2.加强人员培训人才是企业稳定发展的根本,因为销售行业的竞争,归根到底是人才的竞争对新老进行入职培训、不定期产品专业培训、销售技能培训、积极心态培训等.通过培训,让新员工能快速进入工作状态让老员工更具专业和职业化,让所有的员工对企业的忠诚度、归属感加强,为企业发展储备人才
3.加强门店负责人员的管理门店负责人必须提高自身素质和管理水平,尤其是要熟知和掌握日常管理标准,日常管理方法,门店突发事件处理能力,以及员工考核反馈等重要工作,使自己成为合格的管理者其次,门店负责人要高度重视员工考核细则的实施,必须以身作则,带动员工积极实施和落实,并做好员工的业务辅导、督促和管-理-员工的日常工作,公司将对门店负责人的工作表现,纳入门店中层管理人员的考核,从而使门店负现人及员工的工作积极性和主观责任心进一步提高
二、卖场商品陈列
1.货架商品的陈列:所有陈列商品的大前提是要有清洁感,都要给进店挑选商品的顾客留有一种明亮、整洁、朝气蓬勃的印象要保持商品的清洁,必然要保持货架、柜台及商品包装的清洁各个货架按商品品类陈列.划分好各个区域
2.卖场布局:通过合理的布局能起到很好的作用.在卖场的重要通道配置合适的商品促进销售例如:卖场中主通道的两侧,或者消费者视觉能清晰看到的地方,都是商品销售最主要的地方此处配置的商品主要是
①主力商品
②购买频率高的商品
③快速消费的商品
3.特殊商品的陈列:特价商品和活动商品的陈列比较特殊这种商品多数是库存较大或则是换季商品需要在短期能大量出售清理.可以有几钟方式来:大量堆陈大量的堆陈有量的感觉,会吸引顾客注意,顾客可联想到“便宜”明显的价格牌越大越清楚的价格牌,会有越便宜的感觉价格让利吸引人的价格,让顾客第一眼看到商品的价格,觉得“物超所值”,刺激消费者产生购买欲
三、销售管理门店最终目的还是为了能有一个较好销售业绩,从人员管理到商品陈列都是为了销售做准备,销售业务的开展,除平时的正常销售外,还可以利用促销活动来提升销售
1.促销活动做促销活动要有针对性,主题要鲜明,如节假日特价等避免天天都是做促销的方式.这样让消费者反感,有...。