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如何带好销售团队管理如何带好你的销售团队?者必看销售团队的建设与管理其重要程度就相当于群龙之首如果缺乏管理没有首领人物去制约管理一个团队这样的团队通常最大的问题就是做事没有工作效率团队之间也不协调不团结业绩也难以提高尤其是销售团队如果一个销售团队管理得好的话做起事情会事半功倍!接下来就列出几个管理团队的心得来给大家参考怎样管理好销售团队以及在管理销售团队时有哪些技术和要注意的问题
一、创造良好的销售团队氛围营销或者销售原本就是一项充满激-情的事业作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管-理-员做好以下几点事情了:1拥有团队精神要想调动一个销售团队的氛围前提就是要有团队精神那么管-理-员就要以身作则共同树立坚持不懈的精神而不是遇难而退让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和困难出现并不是一个人的事而成功往往是由大家的力量去凝聚的!2互相多沟通定期与每位销售团队成员进行面谈至少每月2次最好每周一次往往一个优秀的销售团队就是因为销售团队成员之间沟通能力强最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议需要建立每个成员对团队的归属感能充分调动他们的主观能动性管-理-员也应该掌握每位成员的情况清楚A团员适合分配什么任务B团员哪方面比较优秀!3适当的鼓励和批评鼓励下属的自主思考能力例如开会的时候当销售团队成员团员提出了问题或者建议应该认真思索并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员最好单独对其做思想工作及时发现团员的问题所在并且指出
二、让销售团队有明确共同的目标设定具有挑战性的销售团队目标这里说的不是去找对手挑战因为最大的敌人就是你自己!这里的目标是指建立一个一致的、明确的团队发展目标首先选定市场上的竞争对手产品经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较找出企业产品的终端客户对象再结合自身企业产品优势来制定团队销售的最终目标领导层自己首先要有明确的方向并能明确地描绘给每一个成员二是每个成员要有换位思考的意识具备一定的大局观接下来最好让团员们提出问题或者意见
三、团队成员要合理地分配确定详细的工作流程后接下来就是合理的分工了当人员分配合理的时候可以很快充分发挥每一位成员的智慧以集体的智慧前提是要了解...。