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文本内容:
家具产品推广方案
一、建立专职推广队伍;
二、进行小区普查、建立楼盘档案;
三、小区推广前的准备(包括物料、产品等);
四、正式推广及接待;
五、小区回访、口碑宣传方案具体实施步骤第一步、建立专职品牌推广队伍推广销售部一般由4-6人组成,最少3人推广销售经理岗位职责直接上级商场经理直接下级推广业务代表主要职责1)负责推广队伍的日常过程,建立健全部门管理;2)开展市场调研,制定推广业务策略;3)带领部门成员,全力以赴,达成公司下达的销售目标;4)协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系管理事项
1、调整心态对外推广销售工作很容易遭受挫折,适时帮助销售人员调适心态,激励,克服困难,争取订单
2、推广过程的管理通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向坚持每天填写工作日志、工作周报表推广业务代表岗位职责直接上级推广部经理主要职责1)开展小区调查,收集小区信息,并提交开发建议,后及时呈报部门经理;2)对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系;3)展开“扫楼式”入户拜访,跟踪并与业主取得联系;5)负责业主至公司商场参观行程的具体组织;6)发挥“意见领袖”的作用,开展团购组织工作;7)负责小区售后服务工作登记;第二步进行小区普查,建立楼盘档案将划分区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立《楼盘档案》我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等1在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得跟踪推广,评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据
1、需投入多少人?进行多少天?
2、前期的公关费是多少?
3、租金怎样?宣传物料费用如何?
4、预计销售收入有多少?经过计算,若值得户外推广,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广目前而言,小区推广的方式有
1、租用门面或车库,设立临时售点/展示区
2、与家装公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传在小区主要出入口挂条幅、贴海报等
5、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的...。