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文本内容:
市场督导出差总结问市场督导人员目的性答加盟经理最关心的是什么是销售、利润!店长导购最希望的是什么涨工资、奖金!公司片区最需要的是什么品牌定位与形象、品牌的市场领导地位!三者的需求可以通过一件事情来达成!因为这三者的需求并不矛盾,而是完全一致!这件事情就是持续提升店面形象!单店提升的根本前提是什么我给出的答案是优势地段、强势形象、规范价格!这个里面就会涉及到陈列与空间,产品,营销之间的玄妙关系感官是决定购买的最核心要素;店面形象是制造顾客品牌认知的第一客体!通过店面形象的系统打造,才能体现出品牌之间的差异和优势!店面形象的领先是品牌制造竞争门槛的必备手段之一,也是取得品牌领导地位的先决条件!市场督导人员出差的目的性就是持续的提高品牌终端的一个三维一体化的形象,从而促进单店业绩的提升问市场督导人员出差的态度答督导这个词虽然督在前,导在后但是我们督导出差走进终端门店还是应该以指导为主,而不是督察指导并帮助终端门店在橱窗陈列,区域陈列,货柜陈列,导购服务,新品买点介绍,促销活动推广与执行上面提升市场督导人员出差应该以看,听,说,做的这个流程执行作业一看【观察店铺的陈列现状,思考现状后面的问题】【观察店铺的顾客,看看是些什么人】【看看店长店员是怎样在工作,想想造成问题的原因】二听【和店长交流,听听她在陈列维护上是怎么的】【听听店铺现有的货品中那些系列销售较好的,哪些是较差的,那些是平销的,那些库存是比较大的】【听听店员们平时陈列中有那些问题】三做【根据了解到的各种信息,开始做陈列】四:说【把你这样做的目的,原因,好处告诉店长她们,然后就是,教她们怎么做】问:市场督导人员应该如何加强培训答这个问题我从2个方面回答,从培训别人方面看,我们应该以现场指导熟练运用“望,闻,问,切”,通过观察、体会、询问等找出问题,并且有针对性的进行指导可以一对一,也可以一对多,关键在于运用实际案例的指导,更加促进导购人员印象深刻,在这个过程中既要做好示范说明,又要让导购人员反复练习,这样才能真正帮助导购人员提升陈列或销售的技能从自己在培训方面看,我个人的观点是要提高自己的职业性价比,唯一的出路就是主动的自学提升自己在专业领域知识的广度和深度,并且做到专业领域知识的精细化和熟练化才专业...。