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文本内容:
服装市场推广方案
(一)概况与任务本公司是今年初创品牌,时间紧,各项工作还未走上正轨只能边做边完善“集中优势资源,打造区域强势品牌”是我们的发展战略二市场分析1.中国各地市场中国内衣市场经过近几年的飞速发展,内衣行业的市场格局已经基本形成,对于实力有限,处于发展中的中小内衣企业来说,要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地,依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了所以,必须审时度势,利用“集中优势资源,打造区域强势品牌”的发展战略,希望通过局部地区的成功,及通过成功模式的经验积累,来逐渐扩大影响、发展壮大在目前的市场形势下,这不失为一着好棋,但如何突破领先品牌的层层封锁,顺利地去实现这个目标市场有大有小,市场大小主要受经济发展水平影响,但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞,而北京、上海等地虽然经济比较发达,但鲜有操作成功的二线品牌再比如湖北市场,容量虽然很大,但由于市场竞争的极端无序性,市场很混乱,操作难度就比较大,所以也很难看到很成功的二线品牌2.今后的市场走向(
1.)整体形势逐步平静.经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战,每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时,整个行业的危机也同时呈现出来消费者的信任度降低到了极点从零五保暖市场来看,相对往年要平静的多今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式,而过度到象常规内衣那样的平稳型经营
(2).品牌分层将会明显.老总们开会年年都大嚷,今年是洗牌年可是洗来洗去没见把谁洗出去,反而是参与游戏的人更多了不过,也___洗牌没有效果洗牌的结果就是,各品牌以不同的品质和价位分层占领市场有点类似于文胸的一线二线三线,象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣,再想做高档的高价位的产品估计是难了(
3.)低端市场将成为主要的增长点.象任何商品一样,保暖内衣也要逐步成为大众消费品每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场,二百多元到三百多元的一身内衣___的大多数人来说还算是奢侈品,今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品3.部分市场调查数据分析调查一舍得花钱调查显示消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%,100元至200元的占
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