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文本内容:
汽车销售公司绩效考核
一、基本情况
1、公司信息汽车销售服务有限公司于xx年10月注册成立,地点为西北某市xx年正式代理销售北京现代汽车,目前展厅面积600平米,公司总人数32人
2、行业情况汽车销售数量持续增长,xx年第一季度、第二季度保持了增长的势头,但随着xx年底___爆发后,各行各业或多或少都受到了影响,而汽车行业也不例外但随着国家《汽车产业调整与振兴计划》利好政策的出台使汽车销售迅速开始回复
3、汽车销售模式汽车销售渠道主要分为总代理,区域代理,品牌专卖,特许经销、直接销售等5大销售渠道,而区域代理是主要销售渠道之一,是各汽车销售公司的主要竞争方式
二、公司现状与问题依据上述行业情况和销售模式,公司处于一个较为良好的行业背景和既定销售模式,但经营业绩的好坏不仅仅取决于外部的环境,更重要的取决于公司内部的管理,而薪酬和绩效管理是一个企业形成高效团队的基础,是一个企业创造辉煌成绩核心构成经过调查和访谈后,水木知行4S汽车销售服务公司项目组对企业的薪酬绩效现状进行了诊断,发现目前公司薪酬绩效面临的几个突出问题
1、基础管理较弱虽然目前4S汽车销售公司按照总公司的要求设置了六大部门,分别是销售部、市场部、客服部、财务部、行政部、服务部,但是公司各岗位职责范围不清晰,有部分岗位虚设,不能发挥其应有的作用;各部门协调运作困难,不能够协调统一
2、人员素质较弱各岗位与人员匹配性较差,各岗位要求任职人员多项技能同时兼备,但事实上大部门在岗人员只熟悉单项工作,对其他工作稍显陌生,这就要求公司加强,提高人员素质
3、公司薪酬缺乏对内对外竞争力较弱JYGFR公司对外没有竞争力是指同岗位与同行业其他公司薪酬相比比较低,公司所处地理位置固然对人才有所局限,但目前缺乏吸引力低薪酬使公司没有什么外部的竞争力,使较好的人才无意上门,也使现有的骨干有流失的危险JYGFR公司对内没有竞争力主要集中表现以下几个方面
①若薪酬在各岗位上的表现与其岗位价值没有进行挂钩,没有形成真正的岗位工资制如同一层级不同岗位员工薪酬差距不大,如果有差距,往往也是体现资历方面的因素(很多情况下就是与工龄相关),不能体现岗位的价值差别;这对那些岗位责任大、劳动强度大、对任职者要求高的岗位而言是不公平的
②薪酬与个人贡献联系不挂钩,不能发挥薪酬的激励作用同岗位薪酬往往拿到...。