还剩10页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
管理好销售团队范文怎么管理好销售团队技术出身的创业者销售团队的七条成功秘笈一,销售漏斗,
二、信息采集过程非常重要,
三、28原则,
四、为销售输送弹药,
五、价值观,
六、提案的重要性,
七、情感辅导销售是公司的血液供应线,销售管不好公司可能会走向破产作为技术出身创业者如何管理公司销售团队尤为重要,在此摘录一些相关销售案列供大家学习参考如何挑选销售挑个好销售太难了,你不懂销售怎么判断呢我认为要想把复杂的看人角度简化的话,你主要判断他是否会勤奋以及他是否知道销售工作流程就够了多数半吊子销售人员其实并不知道单子是怎么拿下来的,他们通常只能跟你说”我要满足客户需求,我要让客户知道我们的产品和服务能够和他需求对接”当你追问他如何掌握客户需求,他们大多数都会变得支支吾吾而正确的人才能说到很多具体方法,甚至细节到向客户发问的技巧如何管理好销售团队呢一,销售漏斗销售漏斗是销售过程管理的利器,把销售员所有客户根据销售进展分层累计,例如可以分为
1、新接触客户刚找到联系人–》
2、已经介绍过产品并听取过反馈意见的客户–》
3、有意向并提案的客户–》
4、确认提案进入商务谈判的客户–》
5、已经签约开始服务的客户–》
6、结案付款客户从销售漏斗可以看到每一个阶段的客户数量应该是递减的,如果新接触客户数量少于洽谈的客户数量,说明销售员可能不打算开拓新客户了,可能要离职了;如果洽谈了大量客户却始终没有出现意向客户,可能是销售的提案能力太差了,需要帮助;如果谈判阶段客户无法进入签约阶段,说明谈判能力差,可能需要你亲自出马所以每周都要仔细分析销售人员的客户销售漏斗,发现问题,及时跟进解决
二、信息采集过程非常重要我们创业团队的产品往往是前所未有的,销售难度要高于市场成熟度高的产品,更需要做好销售过程的管理和引导而销售过程的最关键要点就是挖掘客户需求,从而精准有效的去引导客户然而客户需求是神秘的层层包裹着的需要销售员耐心的点滴挖掘该采集那些信息呢
1、客户公司的结构,我们往往要求销售人员去摸清楚客户的部门结构,画出清晰的架构图这更便于销售员找到关键人物并掌握客户决策方式;
2、关键人物的工作职能、特点关键人物通常包括决策人和影响决策的人
3、客户公司的各种新闻和传闻
4、关键人物的工作目标和工作压力
5、客户以往的采购行为……...。