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销售团队组建管理制度结合中国营销团队的现状,一个优秀的营销团队是什么样子的江猛老师总结以下几点,营销团队的每一个人都可以自己去修正一下自己结合中国营销团队的现状,一个优秀的营销团队是什么样子的江猛老师总结以下几点,营销团队的每一个人都可以自己去修正一下自己
一、明确的团队与个人目标我们共同来回顾一个案例目标的重要性哈佛大学的专家曾经做过一个著名的调研召集100位大学生作了目标对人生影响的跟踪调查,调查对象是那些智力、学历和环境因素基本相同的学生经过了解和调查发现有清晰且长期目标的人员所占比例是3%有清晰但短期目标的人员所占比例是10%有较模糊目标的人员所占比例是60%无目标的人员所占比例是27%占3%的人---社会各界的顶尖成功人士如白手创业者、行业领袖、社会精英占10%的人---社会的中上层各行业的专业人士,如小老板,企业者占60%的人---社会的中下层面,安稳生活,没有什么特别的成绩占27%的人---社会的最底层,生活过程不如意,常常失业,靠社会救济,抱怨他人,抱怨社会,抱怨世界这个案例我们很多人都看过学习过甚至听了很多次但是我们就是不能有效地去反思和调整自己做企业带领团队个人目标的树立都很重要销售团队也是一样没有目标的销售团队最终走向何方自己也不知道作为一个销售管理者一定要给你团队一个目标给团队每一个伙伴一个目标.人有了目标才有斗志.销售团队的目标主要包括几个方面:销售团队业绩目标销售团队每个伙伴的目标销售团队人员数量目标;开发服务客户目标;销售团队的支出预算目标;销售团队人员培养目标;这些是作为一个合格销售管理者,最基本的管理指标了
二、有效的工作流程和人管理人,气死人,中国人多,民族多,文化理念多,就会产生每一个人的观点和沟通方式不一样,理解方式也不一样,在团队管理中间如果不能有效的取用制度来约束和管理,就会产生很多不必要的麻烦和误会;增加管理的成本,削减团队的斗志;产生不必要的内耗;导致资源的浪费所以基本的工作流程还是很关键,在工作流程方面一定要适合自己的团队就好,也不建议去模仿所谓的世界五百强企业的制度和流程,更具自己团队的个性化情况,做到合情合理,恰到好处就行举例分析一家汽车零配件生产制造企业,去过有60多个营销人员,主要开发汽车生产企业,为他们...。