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文本内容:
业务部三月工作计划现在我已经在公司担任业务部经理有半年多的时间了,可以说对公司品牌和客户有了一定的了解,也是对公司发展逐步做出贡献了现在xx年已经结束,转眼间又进入到新的一年xx年了,也是公司改革发展的重要一年在此我制定了业务部门3月份的工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、指导思想以“服务顾客,为顾客创造价值”的指导思想为下一步工作标准3月份要针对整个吉林省市场及内蒙地区的玩具分销商及孕婴系统客户统一加强,积极了解各地区客户需求,并根据需求选择合适品牌及产品进行产品分销及促销活动,同时及时补充客户库存商品,为五一的销售做好前期铺垫工作为公司整体销售业绩的提升做好充分的准备工作
二、主要工作内容
1、划区域管理客户,业务部将吉林省市场做好划分工作,各地区负责人落实销售任务指标,同时按照区域拜访客户
2、在出差之前做好准备工作,包括公司的产品资料的、客户资料、畅销产品销售排名、重点客户资料分析各地区客户特点,做好应对措施
3、做好各自区域客户的拜访路线安排,根据科学有效的拜访路线出发,及时帮助客户发现问题解决问题
4、拜访客户要了解哪些是我公司产品,及时发现缺货商品,做好订单及时发给办公司销售内勤,及时做单发货同时了解客户同品牌进货渠道,严格检查客户是否有窜货行为
5、及时把公司新产品介绍给客户,增加新的销售增长点,让客户能及时准确的掌握公司产品销售动态
6、寻找主要客户下线销售网络,并了解其渠道的销售覆盖网络及销售产品特点,做好基础档案的建立随时掌控市场,把握销售时机
7、帮助客户做好终端生动化陈列,保证公司销售产品占据优势陈列位置,让消费者能快速感知产品助销品要投放到合适的客户手中,充分利用并做好形象展示
8、本月的销售目标要分解到每人每周、日销售,按照各自区域客户分解到客户,按照目标对每个客户进行销售管理以达成销售目标
9、孕婴系统要做好奥贝的终端陈列,同时要把芭比、费雪、英纷、汇乐品牌作为重点推广,扩大品牌终端覆盖率同时要把产品工作做好,辅助各店做好销售
10、春节过后销售马上进入淡季,各地市场的基础性工作要做得扎实,保证客户库存,做好陈列管理,同时也要制定相应的促销政策,对市场定期做出刺激要根据各渠道做出合理的营销方案,让市场充满活力
三、工作措施
1、业务部四人划分区域岳学刚负责吉林和延吉...。