还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
新思维探索市场营销论文市场营销活动对于当代参与市场竞争的企业尤为重要,市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身和利益相关者而创造、传播、客户价值、管理关系的一系列活动它为企业经营活动提供了理论基础和方法论营销企业发展到今天,很多商家非常困惑明明我们生产的产品是市场需要的,可是还是没有销路,报纸、电台、电视台各大媒体广告铺天盖地,营销人员起早摸黑,辛苦异常,人力、物力、财力极大的投入,可是,却不见盈利其原因在于现实中,很多企业___仍坚持销售导向、产品导向、价格导向、技术导向,忽略了市场内在的规律的作用,以为己方努力就可赢得市场,对市场运行、发展缺乏了解对市场环境感觉陌生,认为付出努力,市场就有回报,完全是一厢情愿,这种发展市场的思想,完全背离了市场发展规律,忽略了周围营销环境对市场所产生的积极和消极作用近些年来商品经济大潮涌动下成功和失败的营销案例,进一步警醒我们,不认知市场,不懂得市场,就会在激烈竞争的商品经济大舞台上倒下市场是指一定时间、一定空间、一定特订地点条件下商品交换关系的总和很多企业领导者是优秀的管理者但对市场营销了解甚少,经常把市场营销同销售混为一谈,没有深入细致把握市场营销,当激烈的市场营销竞争到来时,没有做好准备首先决策者不能把营销理念和简单的销售、广告混为一谈,企业领导者应亲身进入市场,了解消费者真正的所需,顾客的需要决定谁会是未来市场真正的赢家,企业的决策者有时带有很强烈的主观意识,认为产品质量好,就会受顾客欢迎;质量好是一个方面;但它是否符合现代商品化经济发展的需要,是否满足消费者不断提高的消费需要市场决定着一切,在这个中心的支配下,我们是否应完善市场营销理念,以市场的供需来配置企业的主要资源,按照市场的需求配置、安排生产这就是我们现在经常讲的订单生产,这要求企业有大量的营销人员能深入到市场营销一线,能真正亲听、了解消费者真正的需要,以市场导向来安排企业的生产和发展,使营销发展与市场发展同步进行,订单生产发展是现代市场营销理念的进步1顾客通过对某项产品和服务的感知效果或结果与他的期望比较后形成的感觉状态2是企业用以评价和增强企业业绩,以顾客为导向的一整套的指标赢得顾客满意是市场营销取得成功的重要标准,首先顾客满意对产品依赖性会更强、对产品的忠诚度会越高,对公司后继产品也会感兴趣,对产品改良、换代、升级都会产...。