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国际商务英语谈判技巧商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方或多方___趋于一致而进行的洽谈磋商下面就是为您收集的国际商务英语谈判技巧的相关文章,希望可以帮到您,如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦!谈判的业务内容不仅包括产品,还包括资金、技术、信息、服务等,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等通过商务谈判,其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,商务谈判犹如对弈,在方寸上厮杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所在如何才能立于不败之地,是各商家的追求目标谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的,是基于双方或多方的需要,寻求共同利益的过程在这一过程中,每一方都渴望满足自身直接与间接的需要,但同时必须顾及对方的需要,因为只有这样谈判才能最终成功谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要,再探寻对方的需要,然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径;满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心,把对方视为问题的解决者,既给对方以温和,又给对方坚持原则,摆事实,讲道理,由互相对立的局面,变为同心协力的一体,在高效率和协调人际关系上达成协议谈判桌上风云变幻莫测,谈判者要想左右谈判的局势,就必须做好各项的准备工作这样才能在谈判中随机应变,灵活处理各种突发问题,从而避免谈判中利益冲突的激化1.知己知彼,不打无准备之战在谈判准备过程中,谈判者要在对自身情况作全面分析的同时,设法全面了解谈判对手的情况自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况,对手所在国地区的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等
2.选择高素质的谈判人员商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量谈判的成效如何,往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质一名合格的商务谈判者,除了具备丰富的知识和熟练的技能外,还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态,只有这样才能正视挫折与失败而商务谈判又常常是一场群体间的交锋,单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能,并不一定就能达到圆满的结局,应选择合适的人选组成谈判班子成员各自的知识结构要具有互补性,从而在解决各种专...。