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文本内容:
企业市场营销策划书格式「」企业市场营销策划书格式「精选」
1、管理营销信息与衡量市场需求
1、营销情报与调研
2、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
1、分析宏观环境的需要和趋势
2、对主要宏观环境因素的辨认和反应包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境
3、分析消费者市场和购买行为
1、消费者购买行为模式
2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等
3、购买过程包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段
4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场
5、分析行业与竞争者
1、识别公司竞争者行业竞争观念,市场竞争观念
2、辨别竞争对手的战略
3、判定竞争者的目标
4、评估竞争者的优势与劣势
5、评估竞争者的反应模式
6、选择竞争者以便进攻和回避
7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
1、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;
2、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
1、营销差异化与定位
1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
2、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
3、传播公司的定位
2、开发新产品
1、新产品开发的挑战,包括外部环境分析机会与威胁分析
2、有效的组织安排,架构设计
3、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
1、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
2、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
1、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
2、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
3、市场追随者战略
4、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
1、关于是否进入国际市场的决策
2、关于进入哪些市场的决策
3、关于如何进...。