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英语商务谈判技巧英语商务谈判技巧大全商务谈判前的准备也是商务谈判技巧的一部分,她往往会起到令人意想不到的效果谈判前,要对对方的情况作充分的调查了解,分析他们的强弱项,分析哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说,什么问题是重要的,以及这笔生意对对方重要到什么程度等等同时也要分析我们的情况假设我们将与一位大公司的采购经理谈判,首先我们就应自问以下问题:一要谈的主要问题是什么一有哪些敏感的问题不要去碰一应该先谈什么一我们了解对方哪些问题一自从最后一笔生意,对方又发生了哪些变化一如果谈的是续订单,以前与对方做生意有哪些教训要记住一与我们竞争这份订单的企业有哪些强项一我们能否改进我们的工作一对方可能会反对哪些问题,一在哪些方面我们可让步我们希望对方作哪些工作一对方会有哪些需求他们的谈判战略会是怎样的回答这些问题后,我们应该列出一份问题单,要问的问题都要事先想好,否则谈判的效果就会大打折扣提问技巧非常重要,通过提问我们不仅能获得平时无法获得的信息,而且还能证实我们以往的判断出口商应用开放式的问题即答复不是“是”或“不是”,而是需要特别解释的问题来了解进口商的需求,因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求例如:“Canyou___memoreaboutyourpany”“Whatdoyouthinkofourproposal.”对外商的回答,我们要把重点和关键问题记下来以备后用发盘后,进口商常常会问:“Cannotyoudobetterthanthat”对此发问,我们不要让步,而应反问:“Whatismeantbybetter”或“Betterthanwhat”这些问题可使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意例如,进口商会说:“Yourpetitorisofferingbetterterms.”这时,我们可继续发问,直到完全了解竞争对手的发盘然后,我们可以向对方说明我们的发盘不同的,实际上要比竞争对手的更好如果对方对我们的要求给予个模糊的回答,如:“Noproblem”,我们不要接受,而应请他作具体回答此外,在提问前,尤其在谈判初期,我们应征求对方同意,这样做有两个好处:一是若对方同意我方提问,就会在回...。