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英语商务谈判的技巧商务谈判活动是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节以下是带来英语商务谈判的技巧的相关内容,希望对你有帮助
1.准确无误地陈述谈判者的意图,表达双方各自的目的与要求谈判双方代表聚在一起,讨论某项交易内容,首先要介绍各自的观点、要求能否运用语言把它明确、清晰、简要地表达出来,这就要看谈判者的说话艺术了正因为如此,谈判人员都非常重视谈判伊始的开场白一般地讲,在阐述问题时,要论点突出,论据充分,逻辑层次清楚,简明扼要,切忌罗嗦、繁琐、层次不清在解释问题时,可能详细、具体一些,避免使用一些鲜为人知的行话、术语,尽量通俗易懂,深入浅出
2.说服对方在谈判中,谈判者常常为各自的利益争执不下这样,谁能说服对方接受自己的观点,做出让步,谁就获得了成功反之,不会说服,就不能克服谈判中的障碍,也就不能取得谈判的胜利当提出一个论点要对方理解和接受时,首先必须清楚地说明它的作用,特别是对对方的好处许多实际表明,强调双方处境的相同、愿望的一致,要比强调双方的差异、分歧更能使人理解和接受当你认为某一问题十分重要,必须要取得对方的谅解与合作时,可以试验着从多角度去阐述,正面不行,侧面进攻;直接不行,迂回进攻,使对方在不知不觉中接受了你的观点需要指出的是,讲话时尽量避免用辩解的口气说话如果这样做,就会显得比对方矮一截而失去势气所以,在辩论中保持不卑不亢的态度是十分重要的当然,要说服对方,必须认真听取对方的要求,进而明确哪些要求可以理解,哪些要求可以接受,哪些要求必须拒绝,寻找机会把正在争论的问题和已经解决的问题联系在一起这样,既可以使对方认识到不能让争执的问题影响协议的达成,又可以促使对方改变坚持的立场,做出妥协其次,说服对方运用实例或逻辑分析也十分有效善于劝说的人大都清楚人们做事主要受个人的具体经验影响,抽象的讲大道理远不如运用经验和实例更有说服力第三,要说服对方,必须要寻找对方能接受的谈话起点,即寻求与对方思想上的共鸣先表示出自己对对方的理解,然后步步深入,把自己的观点渗透到对方的头脑中不能急于求成,否则,往往事与愿违美国的人际关系专家戴尔·卡内基把录求谈话共同点的方式称作“苏格拉底式”的谈话技巧基点是与人辩论,开始不...。