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文本内容:
企业销售的培训心得体会精选今天开会是有此以来收获最多的一次,从早上九点半一直开到傍晚六点多,这是有此以来公司规模最大的一次会议刚回到安溪自己马上回想会议的整个内容,把它给记入下来,如果不好好总结下,那会议就白开了,永远得不到进步开这次会议目的就要教会我们这些业务及___如何学会跟客户沟通,及对市场的操作听了这次会议后受益匪浅,深感体会为我解开了很多雾团,让我有了方向感和前进的动力在与客户沟通的过程中,三不说没准备的话不说;没依据没数据的话不说;情绪欠佳时不说要懂的三必说,赞美的话,感激的话,对不起就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的在任何的沟通过程中,你要做好事前的准备,懂的你要做什么,___做,谁来做,我们要如何,交流的目的和意图是什么,规划好这些后,你的沟通才能够有效的开展,顺不顺利那是另外一回事确认需求,明白客户需要的是什么,我们能兑现给他的是什么当在交流过程中发现异议时,要学会在顺着客户的争议给他一一解说,为她化解他的顾虑要让他明白我们是站在他的立场为他着想的,为他赚更多的利益,要知道任何商人都是利字当头这样才能达成协议最后就是实施,在这一环节也就是客户对你的兑现,和你对客户的承诺,要求我们要诚实守信,商场上要更多讲究信用,这样生意上的合作才能长久在整个沟通过程,我们是备有筹码的,但记住我们的筹码能不抛尽量不抛,不要轻易抛,只有在逼的无路可走时,才最后压上筹码一旦一开始就压上了,可能还没到最后光头也许你就输了这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益想想自己沟通过程,实在存在很多短板,讲话没有煽动力,不够沉稳给客户的感觉就像强迫,强买强卖语气轻点又感觉自己没魄力,让客户买不到放心这样的交易很难达成一名好的业务,销售员都是刚中带柔,柔中带刚,强软兼施人一旦走上销售这条路,想退路难,想前进更难退路难那是因为你走上了舍不得放弃的路,销售是个很会历练人的路,你一旦踏上一般人都很难往后退,他带给你的发展空间很多,提升个人能力的好机会,你自己会很想往下走,想看看前进路是怎么样子但你要明白,前进的路是坎坷的前进的路是更难的佛像___能成为千百万人仰拜,那是因为它的前期也要经过千刀万剐的削磨一名优秀的销售员成功的销售员,往往是做到别人做不到的事今天有幸听说赖守汉副总经理从何从一名___专员在进公司...。