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文本内容:
2020销售人员培训计划未经过训练的销售人员,他每天都在得罪企业的客户!未经过专业训练的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕工欲善其事,必先利其器!销售精神决定销售的成败,积极的精神状态会使你充满自信,是成功销售的第一步,使你赢得客户;助你提升业绩;促进你正确地思考问题;使你激励自己和他人,勇敢面对挫折本课程将给您传授专业销售精神修炼技巧,帮助销售人员寻找丢单根本原因,有效提升业绩,教您从容面对一切销售危机和压力挑战,不断从优秀走向卓越!【课程目的】掌握有效的工作方法和销售技巧;提升销售人员的素质和业绩全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能,引导销售人员踏上成功之路的捷径【培训对象】一线销售代表、销售主管、销售经理、___经理、销售工程师以及对销售有浓厚兴趣的专业人士特别对直接与客户接触的销售人员效果显著【培训方式】国际化课程结构、本土化实战案例、互动体验式培训方式【课程天数】二天培训内容第一单元销售人员职业化塑造强烈的自信心和良好的自我形象强烈的企图心对产品的十足信心丰富的产品专业知识及销售能力注重个人成长高度的热忱及服务心非凡的亲和力对结果自我负责明确的目标和计划克服对失败的恐惧善用潜意识的力量
1.销售人员的自我认知1自我冰山的探索2找到自我惯性思想蓝图以及关系模式3寻找销售中的限制性信念第二单元绝对成交的专业销售技巧训练
1.___潜在客户1如何吸引客户注意力230秒开场白3___客户的五大注意事项4接触新客户六法5案例___你的开场总是无效6情景演练你是业余选手吗拉出来溜溜
2.亲和力建立五大步骤1情绪同步2语调和语速同步——表象系统原理3生理状态同步——镜面映现法则4语言文字同步5合一架构法6案例喜欢你就买你7情景辩论做男人好还是做女人好
3.了解客户需求及特质1了解客户需求6个问题2客户的主要___诱因——樱桃树3追求快乐、逃离痛苦4案例一棵樱桃树=一栋___
4.分析客户___模式1自我判定型与外界判定型2一般型与特定型3求同型与求异型4追求型与逃避型5成本型与品质型6情景演练你的搭档是什...。