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文本内容:
2020年保险公司销售人员的个人工作计划保险销售是将保险产品功能充分向销售对象进行说明,并引导销售对象与保险机构达成保险的一种行为下面是的关于保险公司销售员的,欢迎大家阅读参考在总公司“价值经营”的工作思路指引下,根据总公司制定的文件精神,对县级营业部实行分级管理,合我县实际情况,为顺利完成全年任务目标,特制定本工作计划
一、指导思想以省公司提出的工作目标为指针,以寿险业务发展为中心,以城乡网点建设为重点,全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上,公司品牌宣传上,经营管理水平上,业务队伍的专业素质上下功夫,顺利完成营业部的评级,同时*完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗
二、工作目标
1.建立健全营业部农村营销网点年内将在现有业务队伍基础上,新育成3名业务总监,6名高级业务经理,12名业务经理,资深理财顾问达到100人其中上半年完成45人,下半年完成55人完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道,将保险协保员制度建立健全,将协保员队伍发展到200人,准股东队伍争取扩大到期100人
2.全年寿险价值保费考核目标360万元,奋斗目标450万元
3.___举办10期新人班,20场以上的创业说明会,30场以上的产品说明会,40场以上的客户联谊会
4.建立健全营销网点管理办法,制定具体的实施方案与措施
5.加大___宣传力度,实现电视宣传加标语、横幅、宣___的立体式___宣传,迅速的打响品牌
6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册,为业务员提供一些较实用的营销工具
三、方案措施
1.战前动员——树立必胜的信念,抢抓机遇、直面挑战通过各种会议,将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势,保险市场的发展道理讲深讲透,保持观念新、万事新,从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的,为管理提供良好依据
2、点将布阵——组建营销服务分部,选拔和培养专职管理人才组建两个城区营销服务部,四个农村网点服务部形成竞争格局,在竞争在锻炼和培养人才,形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台,同时___服务部管理方案
3、签订军令状——实行目标管理,任务责任细分到月到人与各管理部门签订全年目标管理责任状,做到目标明确、奖惩有据,增强全体主管带团...。