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文本内容:
银行终工作总结银行xx年终工作总结1三月下旬存款余额4500万,其中对公2500万个人XX万2附近高校党校高级中学泉山区___四院庞大的___区一直辐射到康居小区辐射区人员素质很高3留学的多炒股的多放利贷多炒房___多学生多退休老人比较多做医疗和健康产业的多4经过持续不懈的产品宣传和大量不间断的开口网点辖区的正常储户对中英人寿保险有了初步的认识和了解5网点人员素质比较高,人品也非常好,做事非常谨慎,认真,细心,开口量很低,几乎不开口,行长工作非常敬业,做事非常谨慎,由于以往保险银保严重误导,出现过一次很严重的纠纷,10万趸交给人办成10万期交,银行和保险公司各承担客户50%的损失,所以对保险宣传相当慎重,经过观察,网点工作人员对保险认同度不高,对保险公司银行客户经理存在比较重的偏见我的做法是放平心态,一点一滴的做,让他们慢慢认同中英人寿由于是新网点,很多人都不知道这个网点,初期网点人流量很少
1.办借记卡,网银,______和宣传,例如,汉园宾馆员工来办卡,一个人我一次把他的借记卡,网银,___办完为银行提供附加服务
2.在柜台前,大力为银行宣传网银基金___第三方托管保险外汇存款兑换等银行等中间业务收费项目
3.尽可能利用自己的人脉和网点接待了解的资源,帮助银行拉外汇和人民币存款,客户没有保险意向就尽量宣传银行中间业务对于银行的所有中间业务不遗余力,不记成本的为银行奉献,通过自己高附加值的额外服务,让银行真切___到你的用心付出和价值
4.抓住储户短暂的办业务机会,用心沟通,为银行筛选和挽留大客户,我非常注意客户来办业务是不是贵宾卡,普通折要很巧妙的看他们的余额,如果余额超过5000元,我要请教客户___要放这么多现金做活期,多培养客户学会理财,不要让自己的钱闲着,要学会让自己的钱为自己工作,赚钱,对于大客户,我会邀请他们到理财室去,请大堂经理一起配合,为银行争取大额贷款,存款,基金,黄金等,成功了好几例对此大堂经理对我的配合和支持也比较满意
5.定位好自己的角色,对于银行业务,我是配角,对于保险业务,我是主角不怕挫折,不怕困难,不畏艰难,不怕歧视,坚实做好每一天工作6,平衡网点工作人员的关系和利益,平衡业务的分配,只要网点安排的事,要不遗余力的去做,不要计较个人得失...。