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XX年酒店营销计划酒店是服务性的企业它可以为顾客提供饮食、住宿以及娱乐等等酒店在营销的过程中需要对自身的产品特性、酒店资源以及消费者的价值诉求进行综合分析形成自身的竞争优势以下是___为大家的关于xx年酒店营销计划,一起来看看吧!目标市场分析预测
1、市场分析预测近几年来随着社会的发展、人们的思想提高,旅游业的增加,使得经济发展迅速,目前酒店业在市内十分看好从市场角度分析,现在中抵挡酒店市场日趋饱和,高星级酒店在两年内竞争不算激烈,可以从中采用各种应对措施稳定客源
2、竞争对手分析对于每个酒店来说,每个同档次的酒店都是自己的竞争对手,甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手,但从目前情况看,在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店,而是附近的几家连锁酒店连锁酒店都是依照总店的经营模式定位,而不会根据实地的实际情况定位
3、本酒店竞争能力分析本酒店的优势本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位,可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率,不用按照连锁酒店的模式给予定价,可根据当地的实际情况淡、旺季随时推出活动,打造几间独特的婚房,从这方面就有一定的独占性和排他性
4、销售模型制定
1、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化,制定顾客发展模型,对顾客进行销售前研究,以收集并预测顾客愿望,分析其销售潜能
2、探索和分析其特定需求,进行个性化销售宣传,决定竞争者类型及范围
3、制定满足目标顾客需求的明确的协议书,以得到顾客的认同4实施具体策略营销,尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务
5、随时追踪监控服务反馈信息,保证顾客满意最大化
6、了解时尚趋势,精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系
5、全年本酒店客源预测全年稳定客源首先是关系户,协议客户,老客户,旅行社,维护新客户二全年市场定位和目标确定
1、全年酒店目标全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导包括商务散客、商务会议、,旅游市场为辅商务市场的___,我们必须着力拓展商务会议团队,不但只是附近地区的,而且要把触角发展到其他县、区,提高酒店的知名度和美誉度,把酒店打造成为本市知名商务品牌保证顾客的忠诚度,为今后的竞争打下基础根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案,做为各月份工作重点和目标一月和二月份...。