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高压设备销售员工作总结范文高压开关设备是指在电压3kV及以上,频率50Hz及以下的电力系统中运行的户内和户外交直流开关设备今天___为大家精心挑选了关于的文章高压设备销售员工作总结范文,供大家阅读和参考,希望能够很好的帮助到大家,谢谢大家对的支持和鼓励本人从事工业控制器产品销售主要提供为机械设备之配套服务在销售过程中个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程agenda的问题即签一个配套总会花费较长的周期这里存在的问题也是多方面的通过一次与公司的___方面高层经理拜访以及与多年从事销售的前辈讨论加之一些实践总结以为共享并愿意更多朋友来发现其中问题能够予以讨论.分析客户进程比较慢的原因在于以下几点:
1.供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作即便产品有一些小问题但是尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为即在客户端缺乏动力.
2.信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程任何新品即便是再好的产品客户都会需要一个过程去适应然后才能讲有欲望去实现这个销售行为.
3.风险的存在使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期这个将会带给客户一些潜在的风险因此客户的积极性不是很高.
4.自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动即在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足.
5.学习的过程由于配套产品涉及到应用软件___因此而我们的产品非如同siemens产品一样的广泛应用这就造成客户端工程师去学习新的___软件尽管我们是源代码全开放的___平台但是对于客户端工程师而言都是一个需要学习的过程人的惰性会造成其积极性不高.培训计划销售计划市场营销销售技巧___销售更多…结合这些问题我们提出销售解决策略案从以下几个方面入手1:工业品促销试用由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性对功能与性能的评价客户.此效果相对比较明显即由于我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势当然客观的讲我们不能讲就一定比siemens的产品更有优势但是每个产品的定位会有所不同我们会以___贴标代___这几种方式来弥补品牌的缺陷2:高阶行销由于高层经理会有较大的权限和知识面并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系赢得客户的重视等等...。