还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
【康福斯招商谈判技巧】谈判技巧和策略康福斯招商工作谈判技巧厂商和经销商之间的关系历来都是互惠互利的,同时也是相互支持、相互协调发展的关系但在双方共同发展的过程中必然会涉及到双方各自的利益,厂家在与客户的谈判过程中,如何掌握好原则、如何作到既不能使自己的根本利益受损失,又能够使客户愉快地接受合作条件达到双赢的局面呢?谈判人应在十分熟悉本企业、特别是本产品的优势和特点的前提下,掌握一些谈判的基本原则和技巧这对双方能否互利合作乃至___友好合作有非常关键的作用实际上,谈判的过程就是充分协调的过程坚持自己的原则康福斯公司在招商中的条件、要求以及___管理、经销商管理等方面都有具体的规定,在招商谈判中,针对客户提出的不合理要求,特别是损害公司根本利益的要求应一口回绝态度要坚决,语气要严决不留任何余地实际上,一些客户在提不合理要求时是凭借或夸大自己的所谓主动权,大胆地也是半真半假提出来,只是试探一下,并无深入或坚持的决心他们对你的坚决___是有思想准备的坚持原则不仅不会影响厂家与客户的关系,而且在大部分时候会赢得客户的尊重和认可,无形中树立了企业和个人形象,为双方的长远合作打下坚实的基础因为经销商对讲原则讲规范的厂家相反有信任感避实就虚,转移话题在谈判开始或谈判过程中,客户常常会对厂家的政策、合作诚意表示怀疑或不信任,或对厂家的某些状况不满意,厂家应及时避开那些属于自己的弱势的部分,以另外一些更加实际、更加有吸引力的话题来代替,以避免停留在一些无关招商问题上,影响谈判效果,甚至可能陷入一种___局面让客户确信经销风险低在经营中,一般客户都想尽量不去经销高风险的产品此时,我们必须让客户确信我们与客户在市场中是共担风险的,而不是把产品给了客户就什么也不管了足浴是中国人根深蒂固的习惯,蒸汽足浴盆在现今已基本不存在教育消费问题,面对这样的广阔市场前景,经销风险本来就低,加上厂家特别聘专业营销策划公司为产品提供策划服务,经销风险就更低了请自然会全身心地配合经销商来展开市场工作同时强调,没有销售就没有厂家的发展,没有经销商的成功就不会有厂家的利润,这样就会令客户在心理上有安全感,确信厂家是在和经销商在分担风险,从而增加达成交易的机会站在客户的角度谈判从切入谈判开始流露出替客户着想这一气氛,这是客户永远欢迎和感激的厂家...。