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东方花园策略简报(___品牌)农夫山泉___创意策略策略简报(___品牌)TacticsBriefDate:2018-07-26提报人___gichuang客户重庆梅陇房___发展有限公司品牌___东方花苑工作描述针对东方花苑尾盘和跃层___的___提出整体思路___东方花苑东方花苑位于重庆市渝中区学田湾一带,紧邻市___和人民___距上清寺转盘5分钟的步行,周边生活配套设施成熟,银行、___(新世纪)、小商品___、菜市等配套应有尽有,近在咫尺,生活便利东方花苑作为单体楼,由裙楼和三幢塔楼组成,其中一幢塔楼是市委___部办的招待所,按三星级标准筹建其它两幢塔楼作为___对外出售目前,东方花苑已经进入尾盘销售阶段,即该___经过一年的___销售,还剩下为百余套___空置,其中,有80余套平层___,12套跃层___客户准备通过一次___传播活动,将剩余___销售出去重要事实(有何重要的因素影响制约目前___的销售进程)
1、______大,付款压力过高是影响___的销售的主要因素东方花苑目前所剩___偏大(主要以110m2左右的___为主),以至房款总额过高(总房款约30万左右),是制约___销售的最大因素从营销角度讲,___偏大是因,房款总额过高也是因,给消费者造成的付款压力加大,并间接影响___者的生活品质才是果因房款总额太高而造成消费者的___心理压力和心理障碍是目前影响东方花苑销售进程的主要因素
2、缺乏有效___,是影响___销售的重要因素有效的传播___由三个要素组成___信息的准确传达(主要是卖点的诉求);促销___信息的及时传达;生活主张的精准描述(特别是对未来美好生活的勾勒)在营销___上缺乏整体的考虑,传达给消费群的必将是不完整的信息,再加上___预算无多,吸引消费者到___现场成了一大问题无论销售力量再强的营销人员,也难为无米之炊(营销拉力的作用)目标任务完成现有___的销售任务,特别是对跃层的销售任务分解
1、改变消费群对东方花苑的认知,明白在东方花苑___,特别是___跃层和大___是一种机会
2、传达跃层销售的信息(突出尊贵性和首次出售)
3、通过跃层销售带...。