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文本内容:
联合利华销售精锐联合利华销售运作手册联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新版此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组,此外还有相关政策的更新,例如信用条款,退货政策,破损处理等因此,该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略,诸如将不同类型的分销系统合并为一个联合利华分销系统该手册适用于分销渠道,并与今年7月出版的区域运作构架内容相一致该手册分为中文版和英语版,并可通过以下网址查阅cpn.unilever.所有提及到的运作方法与最新的政策是相一致的它包括:
1.信用条款
2.无退货政策
3.现金处理政策
4.收/送礼及交际政策
5.财务授权表计划于xx年3月再次更新此销售运作手册正在进行的新的程序和运作步骤将以单独的文件形式与所有公司职员沟通欢迎提出任何有关于该手册___和要求请将您___与要求直接告知客户发展董事或撰写至cpn.unilever.主办人:胡辛顿撰写人:伍齐元译本:Vxx08内容第一部分分销商合作伙伴关系第1章分销商业务关系阐述5第2章分销商的义务6第3章联合利华的义务9第4章与分销商的交易条款10第5章分销商价目表11第二部分分销商的聘用和终止第6章新分销商聘用程序和步骤12第7章保证金流程18第8章信用额度调整程序20第9章建立新分销商22第10章分销商协议终止25第三部分销售人员的职能与职责第11章HPC分销队伍28第12章区域管理队伍29第13章地区销售经理的职责32第14章联合利华销售主任的职责34第四部分销售信息的维护第15章分销业务信息维护36第16章周库存表39第17章二级库存控制表41第五部分分销商和运作管理第18章订单44第19章分销商业务员DSR日销售报表47第20章固定拜访计划和永久行程计划48第21章联合利华销售主任USS永久行程计划52第22章分销商利润管理54第23章分销商仓储标准56第24章分销商管理项目核查清单58第25章销售拜访报告及流程60第26章不退货政策66第六部分附录附录
1、新分销商...。