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新业务员拜访客户7招搞定管理资料
1.开门见山,直述来意初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家代理商;是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等,
2.突出自我,赢得注目有时,我们一而再再而三地去拜访某一家公司,但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作此时,我们在拜访时必须想办法突出自己,赢得客户大多数人的___
3.察言观色,投其所好我们拜访客户时,常常会碰到这样一种情况对方不耐烦、不热情地对我们说“我现在没空,我正忙着呢!你下次再来吧,
4.明辨身份,找准对象如果我们多次拜访了同一家客户,却收效甚微___敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长,等等这时,我们就要反思是否找对人了,即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物
5.宣传优势,诱之以利商人重利这个“利”字,包括两个层面的含义“公益”和“___”;我们也可以简单地把它理解为“好处”,只要能给客户带来某一种好处,我们一定能为客户所接受
6.以点带面,各个击破
7.端正心态,永不言败客户的拜访工作是一场几率战,很少能一次成功,也不可能一蹴而就、一劳永逸模板,内容仅供参考 。