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文本内容:
九阳警惕来自渠道的威胁管理资料中国家电营销委员会副理事长洪仕斌在对豆浆机大鳄――九阳经过调查和分析后,认为九阳的企业文化阻碍了企业的持续发展;九阳的产品空洞制约了企业的发展;九阳的营销瓶颈约束了企业的发展;九阳的企业难以支撑企业发展,诚然,靠着一杯豆浆起家的九阳,在十数年的发展中的确创造出了国内小家电发展史上的奇迹,并成功地登陆了资本市场它的众多做法也受到多数小家电企业的借鉴,并被奉为圭臬但是,九阳进入资本市场后,就真正能够高枕无忧了吗?先不说前文所指出来存在的四大硬伤,单就目前九阳在市场上突然出现的强力竞争者美的和东菱,他们正向九阳的霸主地位发起了猛烈的冲锋!东菱,依靠多年为国外___所学习和积累下来的雄厚的技术研发实力和生产能力,从去年开始,就在大力___国内市场,它的主攻方向就是豆浆机、料理机等小家电东菱的产品,从技术上并不比九阳差,比如其推出的水果豆浆机就达到了行业的一个新的高度;而在外观设计上,因带有少许的欧式风格,更能吸引消费者的眼球美的“精品事业部”,在美的集团这个强大的后盾的支持下,于xx年11月正式成立,产品线主要包含豆浆机、榨汁机、电水壶、吸尘器和个人护理五大系列美的小家电拥有的工业设计的优势,是其它品牌所不能比拟的,单说豆浆机就已经有后来居上之势反观九阳,却还在为与大孔豆浆网、无网等到底是谁的专利技术与欧科纠缠不清而且,在销售渠道上,九阳的结构为450个经销商加8000个终端的二级结构,这在之前,甚至是现在的市场环境下,都是比较适合的,因为这种扁平化的渠道结构,不仅使得经销商进入成本低,有助于公司营销网络的稳定和平衡,也能相对于其他品牌的多层次结构产出更多的利润,而且在对电器连锁和大卖场等强势方,也会有较强的议价能力因此,目前九阳销售网络已经遍布到了全国270多个地级城市、2000个县级城市但是,九阳的这种渠道强势是建立在没有强大竞争对手的前提下的,因为美的拥有的强大的渠道和资金实力以及东菱所拥有的集团优势和技术优势,确实是现在的九阳所不能比拟的,对于渠道的争夺,其实就体现在代理商的争夺上,代理商能够赚钱,就代理谁的品牌,他们所谓的对某个品牌的忠诚度,也都是建立在这个品牌能给他们带来利润的基础之上的所以,品牌也不要想当然地认为,自己的代理商都是对...。