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企业如何步入招商快速干线管理资料1.企业应如何认识招商招商是充分整合外部资源,在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜代理商,利用外部成熟的销售网络实现产品的快速覆盖和持续增长,首先企业要找准定位,各司其责代理型企业的定位应是提___品及等增值服务直接的产品销售是代理商的职责不要越俎代庖甚至背信弃义将客户取而代之其次要明确规则包括筛选客户的标准、合同制定、执行及考核的标准等一切以市场化为原则,以诚信为基础,以法律做准绳,充分兼顾双方利益共同创造良好的合作环境,推动市场发展同时又能对合作中出现的违规违约情况进行有效制约和及时治理2.如何筹备招商1)明确产品首先对现有产品进行利益卖点分析和SWOT分析,确定哪些适合拿出来做全国总代理,哪些适合做区域代理,哪些需要自做与招商相结合,2)政策制定目前除少量厂家提供底货或信用额度外,其余基本为现款制市场基本认同的心理价位为产品批价20扣独家或特色产品可在25-35扣左右可根据产品和地市情况适当收取保证金实行梯度返利政策,并尽可能对大客户和具有较好成长性的中___给予扶持和奖励3)指标确定根据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解制定产品指标核定表,做到有章可循,心中有数4)资料制备制作完备的产品资料、招商手册等必备资料做到产品特点清晰,___明确,以便客户按图索骥能及时与公司取得___模板,内容仅供参考 。