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文本内容:
四连环策略立起专卖体系管理资料只要部分地区行动起来,我们也就有了对___者处罚的依据,无论大小、强弱,每家企业都有着一颗要求经销商专营、专卖的心这种要求经销商集所有资源专营单一品牌,或要求经销商成立___团队乃至专卖门店来专卖单一品牌的模式,可以将经销商转变成自己的准子公司或准办事处,极大地提升经销商的配合度与执行力然而,这多数都是一厢情愿的事情经销商往往会有许多困惑、担心甚至排斥,极易陷入群体性观望当中在这场可能会一对多的格斗中,企业如何占据主动,掌握节奏,成功推进?
一、分面对铁板一块的市场,联纵智达李___认为首先需要分而化之,打破法不责众、群体性观望的局面1.分层效应我们通常都无法一步到位,这时就要提前做好小步快跑、步步推动的准备提前制订出专营、专卖的多个合作层次,按照投入力度(比如是否投入全部精力,是否成立___的业务部门或促销员队伍,是否___办公、___核算等),划分出A、B、C类不同专卖程度的经销商让那些具备不同认识、不同条件的经销商,从中能找到位置,而后从专卖到专营再逐步实现升级比如若达不到专营条件,可以向条件相对较低的专卖上发展,如果它们没有能力吃下一个城市,也可以通过给他们城市的一个片区或者是一种渠道类型做专营、专卖当然,那些不接受专营、专卖的经销商,最终将失去自己的位置2.提拔一批参照专营、专卖的合作层次,对经销商分类,判断出推进的难易程度,最终从更容易改变的经销商开始推进专营、专卖比如宝洁曾经在其“专营专注”的渠道整改运动中,引进那些原本做房___、服装等不搭界的经销商,正是因为这些刚入行的经销商比较容易接受专营、专卖的要求,更容易做出表率除此之外,在经销商业务中占比较大的,业务占比不大但利润贡献绝对额较大的,再或者是区域市场薄弱但提升势头明显的经销商,都是比较容易推进专营、专卖的目标对象3.杀掉一小批,才能警示一大批对那些挣扎在平均订货额度之下,或者订货量绝对额小的经销商,又对专营、专卖缺乏认可的新老经销商,直接踢出队伍,点评让___先动起来,是“分”的核心目的当部分地区开始行动起来,企业也就有了对___者处罚的依据把原来抱成团___的经销商群体,加速分层速度,分化成不同群落,是从群体性观望到破冰行动的必然...。