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如何构建融洽的厂商关系管理资料无论在笔者所在的太阳能行业还是其他行业,和谐融洽的厂商关系必能促进厂商双方合作关系的发展,保持厂商双方关系的稳定性和可持续性,但是,现在行业内厂商关系不融洽的例子举不胜举,很多甚至已经闹得分道扬镳,这不但影响了商家的投资收益,而其还严重影响了厂家的市场销量对于很多厂家而言,不融洽的厂商关系已经成为其市场发展的桎梏,令其苦不堪言!由于笔者在市场上,解除了不少厂家人员,也解除了不少别的厂家的经销商,厂商之间关系融洽的原因很多,不融洽的也很多,现笔者将太阳能厂商关系不融洽的主要原因进行如下
1.双方互信不足,互疑有余对平常人来讲,“诚信”乃立世之本,社交之基,对厂商而言更为如次正所谓“商有商道,人有人道”,我个人认为所谓的“道”乃“规矩”,而诚信乃道的第一要义,离开了这一点,无论是人与人之间的关系、厂商关系、企业关系乃至国家与国家关系都会不牢固,闹不好就是经常出别扭甚至双方最后翻脸仔细察看我国的太阳能行业,因为厂商互信不足,互相猜疑,导致双方合作中途合作失败甚至由于一方对另一方信任不足根本就不合作的举不胜数,这一块主要是商家对厂家的信任不足而至总的来讲,相对于厂家而言,就像俗话所讲的“店大欺客,厂家欺商”再正确不过了,商家永远处于弱势这点很多人可能不认同,仔细想想,产品供应是不是厂家给,销售政策是不是厂家给,市场运作厂家给不给支持等等这些资源都是厂家占有,商家能做什么?在厂商双方的合作中,游戏规则是厂家执行的,商家只有在这个游戏规则内进行玩转,在不违反双方大原则的情况下进行创新只有这种游戏规则成为双方合作发展的桎梏时厂家才有可能考虑改变游戏规则这中间就有一个信息不对成的问题存在,厂家的很多信息于厂家,然后自己进行___领悟,最后思考来思考去还是认为厂家有所保留,这倒无可非议,厂家必须在一定程度上控制商家,但是却影响了双方的互信这些到很正常,但是事实上商家最不满意的厂家做出的游戏规则自己有不遵守,简单举例啊,很多企业明明答应的某时进行返点却不兑现、该报销的费用不报销、市场业务人员为完成任务自己使出浑身解数甚至欺诈随便乱承诺又兑现不了等各种厂家或厂家人员的不诚信行为更加增加的商家对厂家的信任不光是厂家,商家在互信机制的建立上也有责任,厂家的合理要求,策略安排...。