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OTC运做是卖给药店还是顾客管理资料很简单,也很尖锐的问题,产品要上销量,首先应该有目标消费人群,并且我们做产品的也应该具备___消费者或者唤醒潜在消费者的___欲望,也就是终端要有拉动目前市场上大多的经销商所经销的产品没有销售力,其原因不在于产品不好,而是终端___人群的定位错误大多以为把产品放在连锁药店或其它销售场所就万事大吉,只要产品有销售场所,陈列好,终端有营业员推就可以下货可是目前大多厂家或产品经销商以给回扣,做陈列这种简单的形式,无法带动好的销售,而且差异化越来越少,你的产品提成给一块我的提成两快,你送培训,我送旅游,你___参观我___学习等等,销售没上去,成本却越来越高如今什么先给回扣树立公司形象,显示公司实力,什么亲情沟通从关心孩子,到关心家人客情已经越来越形式化,模式化人们之间的利益化已经越来越明显,营业员和哪个厂家的关系现在主要看提成的高低来衡量,单纯的亲情沟通几乎失去作用好的客情最多只能带来更多的进货,好的陈列,那么我们应该怎样做市场销售拉动呢?首先我们要把产品定位,我们的目标是让消费者___而不是单一的客情或陈列,当然并不能否定客情或陈列的作用其次营业员按照销售额的多少给予礼品赠送不可盲目的赠送赠品,客情是靠销量和时间培养的利益要在其次最好是靠企业文化感染营业员,让其认同产品对消费者也是,认同也是最重要的,不做大___,可以在平时一点一滴积累美誉度比如试用,___积分,顾客资料收集以后可以做下节日问候,售后___回访什么的现在全国大的药店基本上已经开始把药品和保健品分离,以后___人群将会更加细分靠___,和终端拦截的企业应该注意了,如果在不对终端进行拉动的话,产品将会逐步的被市场淘汰我们的终端在于市场而不在于药店切记,在努力一下,销售应该会更好!欢迎与___探讨您的观点和看法,___haungpingjia@
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