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商务谈判技巧的20个法则商务中避免不了谈判,掌握好谈判的技巧和法则,让你胜券在握,有哪些法则呢以下是的商务谈判技巧的20个法则,希望对你有帮助反击能否成功,就要看提出反击的时间是否掌握得准确,反击只有在对方以“恐怖战术”来要挟你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫战在“以一对多”或“以多对多”的谈判中,适合“攻击要塞”攻占城池,要先拿下对城池具有保护作用的要塞,如此一来,如入无人之境,因此,对方首脑是我们在谈判中需要特别留意的人物需要两个人合作,“白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二位谈判者的“联线作业”上,第二位谈判者要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象,继续其“承前启后”的工作“不过……”是经常被使用的一种说话技巧,在谈判时,当问题本身颇为复杂,叫人难以企口,但却又非问不可时,通常使用“缓动”技巧,防止对方发怒,使谈判得以顺利进行谈判中,大多数人除了纸笔什么都不带,若有一人带了大堆资料,除了让在座人士惊讶之余,自然会叫人联想到他带了这么多参考资料,想必在事前已做了充分准备,所以,不论他说什么,都会使大家觉得“有分量”、“言之有理”,毫无异议地采纳了当谈判的期限愈接近,双方的不安与焦躁感便会日益扩大,而这种不安与焦虑,在谈判终止的那一天将会达到顶点,这正是运用谈判技巧的最佳时机在谈判即将结束前,你可以慢条斯理地提出种种要求“怎么样呢我觉得我的`提议相当公平,就等你点个头了,只要你答应,不就可以放心去办下一件事了”由于时间迫切,对方很可能勉强同意你的提议在非重要的谈判中,当你想改变话题时,应事先向对方说明之所以改变话题的理由再开始讲述,这样逐渐将对方拖进了“换挡”的迷途中,而退至防卫线上,此时就等于你向前迈进了一大步,取得优势了当谈判无法达成协议,你可以“鼓励”对方“看,许多问题都已解决,现在就剩这些了,如果不一并解决的话,那不就可惜了吗”这样的说话技巧,是要设法借着已获一致协议的事项作为跳板,达到最后目的把对方的注意力集中在我方不感兴趣的问题上,使对方增加满足感这种策略如果运用熟练,对方是很难___的当谈判人员发觉他正被迫作出让步时,他会声明没有被授予达成这种协议的权力,另一方应该施加各种影响,争取在他权利范围内成交在一个由两人组成的谈判小组中,其中一个成员在谈判的初...。