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成功的运用商务谈判策略的案例怎样利用商务谈判技巧和策略,成功谈判,那就来借鉴一下那些成功的运用商务谈判策略的案例以下是的成功的运用商务谈判策略的案例,希望对你有帮助北京某区一位党委书记在同外商谈判时,发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理这种状态妨碍了谈判的进行于是,这位党委书记当机立断,站起来对对方说道“我是党委书记,但也懂经济、搞经济,并且拥有决策权我们摊子小,并且实力不大,但人实在,愿意真诚与贵方合作咱们谈得成也好,谈不成也好,至少你这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样的‘土’朋友”寥寥几句肺腑之言,打消了对方的疑惑,使谈判顺利地向纵深发展案例分析坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法,从而为谈判打开局面坦诚式开局策略比较适合于有___的合作关系的双方,以往的合作双方都比较满意,双方彼此比较了解,不用太多的客套,减少了很多外交辞令,节省时间,直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感采用这种策略时,要综合考虑多种因素,例如,自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等坦诚式开局策略有时也可用于谈判力弱的一方当我方的谈判力明显不如对方,并为双方所共知时,坦率地表明己方的弱点,让对方加以考虑,更表明己方对谈判的真诚,同时也表明对谈判的信心和能力___一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷当___汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,___公司的谈判代表路上塞车迟到了美国公司的代表抓住这件事紧紧不放,想要以此为手段获取更多的___条件___公司的代表发现无路可退,于是站起来说“我们十分抱歉耽误了你的时间,但是这绝非我们的本意,我们对美国的交通状况了解不足,所以导致了这个不愉快的结果,我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了,如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意,那么,我们只好结束这次谈判我认为,我们所提出的___代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的___代表的一席话说得美国代理商哑口无言,美国人也不想失去这次赚钱的机会,于是谈判顺利地进行下去案例分析进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行...。