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我国中小企业营销现状及对策分析我国中小企业营销现状及对策分析【摘要】我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于___的传统营销观念阶段,这严重制约着中小企业的进一步发展转变旧的营销观念和改变旧的发展模式,树立科学的现代营销观念,建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急【关键词】中小企业营销战略营销策略如今,中小企业在促进市场竞争,推进技术创新,增加就业机会等方面发挥着重要作用,成为推动国家经济发展的重要因素,是国家现代化建设必不可少的组成部分近些年,由于中小企业的经营环境发生了变化,中小企业得到了蓬勃发展但是,目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业___渠道不畅,导致营销业绩不理想除了自身无法改变的限制因素外,在某种程度上,营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈
一、我国中小企业的营销现状
1、营销战略只是一种形式许多民营企业即便制定了营销战略,也仅停留在喊口号的阶段,无法把其贯穿于自身经营活动中,使营销战略成了装点门面的东西由于战略迷失,许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向,白白浪费优势资源
2、先制造后销售许多中小企业在产品出厂时,连产品卖给谁都不清楚,就胡乱地打___渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理,而许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处,更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容
3、营销=___促销大量___漫无方向地狂投及大量买赠促销过后,销量仍然不如人意经销商开始提出退货,销售精英纷纷流失,产品大量积压面临过期,民营企业再次陷入迷茫难道是产品___太贵了?产品质量不好?始终找不到问题的答案
4、盲目跟风许多企业一看竞争对手在电视上打___,就迅速跟进一看对手聘请了空降兵团,自己也毫不示弱地招兵买马借鉴其他公司的先进营销经验本无可厚非,但许多民营企业迷信知名公司的操作方式,盲目照搬其他公司(特别是竞争公司)的经验往往给自己带来巨大损失
二、我国中小企业营销现状的原因分析
1、营销战略不科学营销战略是指在SWOT分析基础之上,找出最适合自己的___发展方向的战略,它集中了企业最核心的竞争力许多企业在自己的营销旅途上拼命挣扎而毫无结果时,才想到了自己的战略战略不是一个营销“花瓶”,关键是要把其...。